春的故事 第三部（44）（1 / 2）
【春的故事】（44）艺术女神
2019年10月31日
西郊宾馆本来是一座国宾馆接待中央首长的，但因为地处紫金山中，风景秀
美，在其附近还建设了一批大小不等的别墅。www.83kxs.com所以一提到西郊宾馆，往往是指这
一带的别墅建筑群。据说这些别墅除了被一些富豪们买走之后，还有一些被有实
力的企业所购买，建成了小型的私密会所，供公司内部接待vip使用，我去的就
是其中一家。
根据导航，七拐八拐来到了这家处于紫金山中紫霞湖畔的一栋小型别墅前。
这栋别墅为三层单门独院，面湖而建，每层大概三四个房间，后有小院，可供几
辆车停放。我到的时候天已经黑了，院子就停了一辆奔驰g55.奔驰g系越野车自
从半个世纪前诞生到现在，一直没有改过外形，典型的硬派越野车，几乎是所有
男人梦想之车，看来小劢总内心深处依然是一个很有情怀的男人。
一停下车，小劢总就和一个男人从门里迎了过来。我一看这个男人似乎哪里
见过，但不是很熟。小劢总招呼说：&“勇哥，这个是中国银行的夏行长。&“
我忙和他握手，笑哈哈的说：&“哎呀，夏行长好，咱们好像是哪里见过的嘛。
&“
&“勇院长是贵人多忘事，上次我们在紫金高尔夫俱乐部会员杯比赛的时候，
我拿的是净杆第三名，你是净杆第一，我们一起同台领奖的。&“
&“哈哈，想起来了，想起来了，我那天运气好，刚好抽中的几个洞打得都很
好，关键是抓的两只鸟好像都算在里面。&“
（顺便普及一下高尔夫比赛积分规则之一的净杆：职业比赛一般分为比杆赛，
就是连续四天72洞的总杆数最低的获得冠军，一般的顶尖比赛都是比杆赛，如美
国公开赛、英国公开赛、美国大师赛、欧巡赛等等；或者比洞赛，每场比赛18个
洞的输赢，如世界职业比洞赛，这样的比赛不多。当然还有四人四球、四人两球，
在莱德杯、总统杯这些比赛中有出现，增加了比赛的观赏性，感兴趣的读者自己
去看看规则。业余选手比赛的时候，会增加一个净杆赛，就是根据一定的规则，
在当天参赛的18个洞里，任选12个洞或10个洞的总杆作为比赛成绩，计算最终的
比赛结果。这样业余比赛结果里，有两个冠军，一个是18个洞的总杆冠军，一个
是12个洞的净杆冠军。一般来说，总杆冠军比净杆冠军的水平略高一些。）
三人一边聊天一边进了会所。原以为会和一个陌生的银行家一起吃饭，哪知
道竟然是球友，几句话一聊，竟是熟识起来，今晚注定不会无聊了。
一边走，夏行长一边介绍这个会所的情况。这个会所是他们银行私行部用来
接待私行客户用的。私行客户一般是指资产在1000万以上的客户。他们这样的活
动中心有好几个，这个是其中最小也是最好的一个，最多接待8个人。有餐厅、
影音室、桑拿、休息房间、棋牌室、斯诺克、麻将室等等。我不禁感叹：&“还是
你们银行有钱啊。&“
&“哈哈，勇院长，银行本来就是和钱打交道的，当然不缺钱。今天可是夏行
长主动要约你的，他可是盯上你很久了。&“小劢总笑呵呵的说。
&“不提这个，不提这个，咱们先吃饭，先吃饭。&“夏行长赶紧解释说，&“其
他事不急，不急。&“
三人进入二楼一间装修得极为典雅的小餐厅，一色的红木家具，旁边还有一
个写字作画的条幅桌子，上面笔墨纸砚一应俱全。墙壁上是太祖老人家手书的龙
飞凤舞&“沁园春雪&“.餐桌上方是一组水晶吊灯，房间里显得是富丽堂皇；地上铺
的是波斯地毯，花团<imgsrc&“toimgdatajg&“>簇，走在上面寂寂无声。
桌上已经摆好四碟凉菜，放了两瓶15年茅台，我一看这架势，今晚看来是不
醉不归。
客气一下，夏行长坐主位，我和小劢总分列两边，满上茅台，酒席算是开始。
三杯酒一喝，大家都开始有点兴奋。要不，怎么说酒是好东西，能增进人的
感情，润滑人们的关系。通过喝酒，感情加深，很多事就变得容易多了。不用说
小的商务合作，大到国家，以前周总理就喜欢用茅台开展各种各样的外交活动。
据说总理接近2斤茅台的海量，曾经和许世友司令员两个人之间斗过一次酒，当
场把天不怕地不怕的许司令员直接喝趴下了。
男人喝上酒，要么聊女人，要么聊商务，其他没什么话题。
&“院长，我敬你一杯。谢谢你对我的支持。&“小劢主动举起杯。
&“好呢，茅台就是好，千杯喝不倒。&“我也是举杯应和。
这时桌上已是菜品上了不少，有红烧河豚、炭烤牛排、各种刺身外加生蚝、
花蛤等小火锅，餐厅里显得热气腾腾。
&“勇院长，我也敬你一杯，和你相比，我这球技可是要继续努力提升啊。&“
夏行长举杯相邀。
&“不客气，不客气，下次我们一起切磋切磋。&“我是一饮而尽，宾主尽欢。
&“勇哥，你知道吧？咱们夏行长可是银行界的名人，当年他可是张近东和董
明珠两位现在商界大佬的信贷客户经理，这两人能有今天，都是夏行长慧眼识英
雄的。&“小劢总举起杯：&“我敬尊敬的夏行长一杯！&“
&“我也来，张总和董小姐那是咱们中国现在鼎鼎大名的商界精英啊。夏行长
了不起。&“
三人一饮而尽。
这52度高度茅台喝起来上瘾，会让你情不自禁频频举杯。
&“哎呀，那也是歪打正着啊。&“夏行长已经喝了不少，开始痛说革命家史，
&“当年我也是刚参加工作没多久，是中行一个支行网点的信贷经理，张总那是刚
刚开始起步，倒卖电视机、电风扇、冰箱啥的，没有流动资金啊，刚好就找到我。
我和他一来二去就成了好朋友，张总确实讲义气，这么多年下来，一直都是我服
务张总的，他对我也是无话不说。我看着苏宁电器一步一步的成长，再到上市，
再到各个业务板快速发展。&“
听听商界大佬的发展故事，尤其是伴随商界大佬一直发展的人讲点身边事，
是很令人兴奋的，尤其是小劢总，现在自己做生意，更是要学点成功人士的经验。
&“喝酒，喝酒，请夏行长往下说。&“小劢主动举起杯，三人再饮一杯。
我是低头享受美食，夏行长则聊兴大发，&“我觉得苏宁现在是中国最有发展
潜力的企业之一。张总确实厉害，他总能先前一步看到别人看不到的。例如，他
早几年入股阿里，去年在阿里估价差不多最高的时候抛售了1000万股，净赚了超
过10亿美金。现在国家对外汇管理多严啊，他这净赚的10亿美金可就是硬通货啊
；他前几年和恒大许总相互进行战略投资
200亿，主要是把自己的地产转让给了
恒大，而恒大则在全国的恒大地产里给了苏宁差不多2000个门店5年内免费使用
权。现在地产业逐步下滑，而oto的业务则在不断发展。&“
&“我总觉得在线上业务苏宁不如阿里和京东啊。&“我举起杯和小劢干了一杯，
顺便问了一个问题。
&“这个就是战略眼光了。苏宁是线下起家的，再转到线上。但现在来看，无
论是阿里还有京东，这种专做线上的企业都面临着发展的瓶颈，主要就是解决不
了客户体验和售后服务的问题，因此必然要向线下发展，我们看到未来几年阿里
要建设3000个阿里小店等等就是这个缘故。而苏宁和恒大几年前就签署了战略合
作，不但转让了旗下日暮西山的地产业务，更是获得恒大地产2000个门店5年的
免费使用机会，那是何等的超前。&“
&“其次，苏宁有自己完整的电商平台，也就是自买自卖，拥有完整的商业销
售链条。但阿里完全就是一个商业平台，主要就是第三方入住做大规模，而京东
则是50%自有、50%入住，他们在商业发展上都不如苏宁可运作的空间大，他们
都解决不了服务一致性的问题。因为自己拥有了完整的商业销售链条，苏宁就可
以发展消费金融、产业链融资、苏宁银行等一些列的金融服务，大大提高整个企
业的盈利能力。&“
&“关键的还有，苏宁有自己完善的物流体系。物流体系的核心是三个，一个
是仓储能力，二个是干线能力，三个是最后一公里的配送能力。和苏宁相比，京
东仓储只有400万平，苏宁超过600万平；而阿里则没有自己的物流团队，菜鸟
物流只是一个物流平台，一样没办法解决服务一致性和用户体验的问题。&“
&“现在苏宁拥有3亿注册会员，通过大数据应用，可以大大挖掘并提高客户
的价值，因为这些客户都是他自己的。&“
&“原来苏宁这么厉害啊！&“我不禁感叹道，大家一直认为阿里京东是行业领
头羊呢。
&“苏宁现在有两个板块，一个是苏宁电器，也就是上市公司的苏宁易购板块，
这个是对外公布的；另一个是苏宁控股，包括地产、金融、供应链，足球俱乐部
等等，我们一般人认识的苏宁都是上市公司的苏宁易购。现在，咱们估计苏宁的
资产规模超过2500亿，当然负债也不低，关键是发展潜力强劲。&“夏行长对苏宁
情有独钟。
&“哈哈，看来我们还真是不了解苏宁啊。&“我和小劢再干一杯。
&“那您说，苏宁购买国米赚钱不？&“小劢对足球感兴趣，顺便问了这么个问
题。
&“根据我们了解，苏宁是花了1.6亿欧元购买的国米，但这个海外并购项目
是亏的，也遭到了人民银行的公开批评，涉嫌外汇外逃。不过，国米作为一个平
台，可以为苏宁海外市场其他业务的发展带来很多便利，当然苏宁的海外业务也
是不公开的。正如恒大队，恒大足球俱乐部大概前4年不赚钱，不过这两年可能
赚钱了。但恒大足球队给恒大地产、恒大冰泉等等带来了非常好的宣传和销售效
果的；甚至今后许老板造新能源车的话，也会利用恒大足球这个平台进行大力宣
传的，恒大足球运动员的衣服上一定会贴上&“恒驰&“的标识。毕竟，足球作为世
界第一大运动，其影响力非凡。赚钱是次要的，重要的是吸引流量。在这个流量
为王的时代，足球是最好的平台和载体。&“夏行是银行专家，比较看重资产、资
金、品牌的相互作用和相互促进。
&“那你现在去紫金俱乐部打球张总给你啥优惠？&“我对高尔夫感兴趣，问题
当然和高尔夫有关。
&“我现在去紫金俱乐部享受会员待遇，尽管我不是会员，但员工们都知道我
是张总的好兄弟，对我那是毕恭毕敬的，甚至比会员待遇还好。有时要是张总在
的话，他一定会拉着我一起打一场。这时张总后面会有七八个跟随的，随时要汇
报工作。张总的公司业务遍布全球，号称日不落公司啊，张总的繁忙真不是一般
人所能够比拟的。&“夏行有点得意地说。
&“哎呀，这可是中国的顶级富豪啊。&“小劢笑哈哈的说，&“我现在都没捞到
机会和他见过呢。&“
&“下次只要张总在，我带你去见见。&“夏行信誓旦旦地说，估计也是酒喝多
了。不过我相信他是能做到了，大凡功成名就的企业家都不会忘记当初创业时候
支持过扶持过他的人。
两瓶茅台也喝了差不多了，我突然想起了一个问题：&“对了，夏行，请教你
一个问题，现在国际贸易中的跟单信用证lc拒付的情况多不多？&“
夏行吃完了面前的河豚鱼，和我再干了一杯酒，想了想：&“根据我们行的一
些贸易实践，跟单信用证拒付的情况还是比较常见的。&“
&“哪些情况下会发生拒付呢？例如货物达不到买房的要求买方拒收。&“我问
道。
&“这个不会，信用证和货物无关。&“
&“那要是卖方行贿买方关键决策人呢？或者货物被海关扣押导致买方无法提
取到货物呢？&“
&“这些都不行，因为跟单信用证只管单据，因为信用证的开具是根据最初的
合同开立的，和合同之外的任何实践都无关。只要是各种单据信息如装箱信息、
提单信息、保险信息、付款信息等等都没有瑕疵，银行就必须兑付。&“夏行笑呵
呵的说。
&“那什么情况下会拒付呢？&“
&“一般情况下，只要提单信息、装箱信息、保险信息等等这些单据只要有一
个数字不符合要求，银行严格审查的话就会找到破绽，就可以拒付。反而来，对
方如果是恶意欺诈反而不容易找到瑕疵，因为在国际贸易中，恶意欺诈的行为往
往都是准备充分的。有瑕疵的往往都是正常贸易，这个时候一般双方协商重新更
正相关票据信息之后，银行就可以正常兑付了。但如果买卖方对有瑕疵的信息无
法达成一致（一般情况下，都是买方故意），这时卖方可能蒙受重大的损失，因
为货物发出了，但买房银行拒绝支付款项，就进入了国际贸易争端范畴需要诉诸
法律。一般大宗国际贸易单据多，总会有点这样那样的小问题的。&“
&“哦。&“我理了理思路。
&“你想改行做国际贸易了？&“小劢总笑呵呵的问。
&“没有没有，我一个朋友做国际贸易，顺便问一下。&“我解释道。
&“不过，你现在儿子不是在加拿大读书吗，以后外汇使用的事就包在夏行长
身上了，对不对？&“小劢对着夏行长说道。
&“肯定，肯定没问题。咱们中行可是国际金融国际贸易外汇服务的最大的商
业银行了。&“
我赶紧端起酒杯说：&“谢谢夏行，谢谢夏行。&“三人再次一饮而尽。尽管我
知道，现在儿子读书根本不再需要我操心，更别提外汇需要我从国内汇去了。
&“对了，今天请院长大人来，有点事想请您帮忙。&“夏行长醉意朦胧地说。
&“什么事？&“你尽管说，我也是一头雾水，我平时还真不怎么和银行打交道。
&“是这样的，听冬总说你现在是省儿医的一把手了，看看我们中行能不能和
省儿医之间进行一些合作。&“夏行长迷着眼看着我。
&“合作什么？&“我还是没明白。
&“哥，夏行的意思，说白了，就是省儿医能不能在中行开户，交易流水从他
们那走，而且省儿医那么多员工，工资绩效也都可以从中行走。好像你们省儿医
一年的交易流水超过10个亿啊。怎么你这一把手到现在都没哪个银行来找你拜拜
码头啊？&“小劢总一下子把这里面的关键给点出来了。
&“我这个一把手今天下午才宣布的，晚上就来了，原来合作的银行估计还不
知道呢。&“我解释道。
&“好，太好了，那说明我们中行捷足先登，富有诚意，不管能不能合作，我
们都干了这一杯。&“夏行又举起杯，三个人终于把两瓶茅台给喝完了。
&“那个，那个服务员，再拿一瓶来！&“夏行长酒劲上来了，还要喝。
&“不行了，不行了，我们已经人均快7两，再喝就要挂了。&“我赶紧按住夏
行的手说，&“这样，我们两家合作的事，我回去了解一下，既然小劢总都出面了，
我一定会认真考虑的。&“
见我没有直接表态，小劢总急了，估计恨不得要把他姐给直接搬出来，&“勇
哥，10个亿不从中行走，哪怕先来5个亿，对夏行来说，也是一笔不小的买卖啊。
他们开银行的，就是拿钱来生钱的，你给他的流水他一年赚2个点，5个亿就是
1000万的利润啊。还不包括那些个员工工资绩效沉淀的资金给他带来的效益啊。
&“看来小劢总和夏行合作得很多，关系不是一般的深。
&“1000万甚至2000万的收益，还是值得大动干戈的，怪不得请小劢总出面，
不过需要加点筹码。再看看中国a股上市的公司利润，近23都是银行业的，但
银行板块才几家上市银行啊。&“我心里想到，而且我们省儿医一年的流水其实是
超过20个亿的，这对每一家银行来说都是香饽饽。但喝酒喝得头昏脑涨，也没想
出特别好的说辞，就说：&“这样，小劢总都这么说了，我表态，咱们省儿医一定
会和中行合作，至于具体合作到什么程度，我们下周办公室详谈。不过，我们省
儿医一年的流水超过20个亿的。&“我适时把这个强大的诱饵抛了出去。
我的这番表态总算让夏行松了一口气，但后面这个更加巨大的诱饵也着实让
夏行长压力陡增。不过，夏行长是个见惯大风大浪的人，也没有表现出什么巨大
的惊喜来，但已是笑容满面地站起身来，说：&“勇院长，咱们到三楼的视听室休
↑返回顶部↑