第265章:破局（1 / 1）

正式回到工作岗位的白一城像上了发条的机器，每天都会忙到很晚，白天指导员工落实各项化冲刺计划，晚上仍会按时追踪，曾经新产品上市，在市场工作的“周扒皮”又回来了，营销部员工都憋着一口气，落实项目遇到困难时，一想到化指标与年终考核挂钩，又想到白一城坚定无畏的态度，便咬着牙继续坚持。火然文raaa`

有一天，推动室王帅主任撰写化达人表彰大会策划案，好不容易坚持到夜里11点才完成，发送给白一城后，倦意袭来，倒头便睡。

凌晨三点半，王帅被尿憋醒，混沌中看了一眼邮件，发现白一城在半夜1点多就回复了邮件，详细说明了要如何修改。王帅敲了两个字：收到。然后又接着睡去

清晨起床，王帅再看邮件，发现凌晨四点多又收到白一城的一条回复，问什么时间能修改完毕？王帅揉着惺忪的睡眼，回复道：今天必保完成！

早晨到了公司，白一城见到王帅第一句话就问：“策划案的修改稿今天什么时间提交？”王帅有些怕白一城了，经理无时无刻都在追踪，自己丝毫不敢懈怠，打了保票后，带领着科室员工就开始忙碌起来。

白一城的高压政策初步收到成效，虽然不乏抱怨人员，但多数管理人员心里清楚的很，如果自己脑袋顶上的化指标不达标，年底考核可就是需改善，这不光关乎着收入，更影响着自己在定安集团的前途发展，白一城是何其固执之人，说得出便会做得出，大家对这一点毋容置疑。

白一城了解员工内心的真实感受，如果不在后边抽几鞭子，团队的执行力只会停留在口号上，这种法子特殊时期用一次会收到奇效，如果长期以往，干部和员工一定会有逆反心理。而对销售人员，白一城不再使用压迫式的管理办法，而是利用爆款产品的抢购，积极正面的去引导销售队伍。

爆款产品的上线是在白一城回到枫州一个礼拜之后开始的，由于枫州是化改革试点单位，白一城通过奉市分公司向总部申请了手机端同步销售新产品，这一举动收到了奇效！

当天上午十点，整个枫州市营业厅都站了不少排队递交产品申请单的销售人员，到了柜面，窗口的客服人员都是同样的答复：“对不起，新上线的爆款产品额度已满，请您下回再来申请。”

销售人员恼火了，质问道：“新产品刚刚上线，咋就说了就没了呢？”

客服人员的回复也是营销部统一推出的话术：“这次新产品在手机端和电脑端同步上线，手机端操作便捷，客户使用空中签名，几分钟就可以操作完毕，而电脑端抢购后，需要打印，然后客户签字，最后递交柜面申请。所以，传统的交单方式很浪费时间，这就是为什么大家没有买到爆款产品的原因。”

销售人员都会询问什么是客户空中签名，客服人员也有统一的训练过的话术：“空中签名就是客户在手机上签名，一样具有法律效应，是公司化改革的新推出的功能。”

抢购爆款产品大约持续了半个月的时间，使用手机抢购理财产品的销售人员是第一批吃到螃蟹的人，没吃到葡萄的人刚开始说葡萄酸，可时间一长，有一些销售人员天天都抢不到爆款产品，不仅失去了对客户的信任，更是影响了自己的收入，这些没吃到葡萄的人开始积极的去寻找葡萄

在抢购爆款产品的引导下，整个枫州市终于燃起了化之火，各营业厅的销售人员开始主动积极的学习手机端操作流程，这一切仿佛在白一城意料之中，如雪中送炭，他为每个营业单位配发了指导手册，又联合张洪涛，在制式培训课程上增设了化实操环节。一时间，化之火已成燎原之势。

白一城到各家营业单位督导调研时，见许多上了年纪的销售人员拿着智能手机笨拙的操作着公司软件，便又想出一个法子，每天早会上为销售队伍增设一个“科技十分钟”环节，利用每天早会的时间统一学习操作化改革的各项功能。

所谓天理人心，白一城对管理人员和销售人员的内心把握的十分精准，化改革的冲刺计划终于开始落地有声。在前期改革受阻时，白一城如独狼一般一意孤行的坚持了下来，当初的星星之火，如今已成燎原之势。每天报表更新，一旦指标有所提升，白一城都会自信的去向王秀梅汇报工作。见公司的一号工程在枫州扎下了根，王秀梅自然喜出望外，一时间也成为了省公司的名人，不仅省公司召开视频交流会请她分享，各地支公司的总经理也会频频打来电话取经。

营销部的员工们看到改革推进取得了跨越式的成绩，自然也是心气十足，对白一城的后续工作安排言听计从，完全拥护。有一天，王帅主任看了报表，兴奋的喊道：“真牛逼！枫州化指标已经摆脱全国后五名了！连续一周，每天的指标提升幅度都是全国第一！”

营销部员工欢呼雀跃，一时间无法自控。白一城这一次不再沉稳，站起身来，激动的喊着：“王帅，化表彰大会的策划案从新修改!”

“白经理，你没开玩笑吧，上周已经定稿，我都落实的不离十了！”王帅瞪着眼睛十分不解。

白一城笑道：“表彰大会要改到枫州最好的酒店，用最好的会场！策划案自然还要修改！”

这时，预算室的姜大维主任也跟着瞪着眼睛，喊道：“白经理，支公司的营运费用账面马上亏空，如果选取最好的酒店，我们可就要赤字了！”

“运营激励费用我向省公司化缘，你们只管把表彰大会办的热热闹闹！”白一城终于破了化这个局，心情大为舒畅，根本无视这些问题。想和更多志同道合的人一起聊《白领黑心》，微信关注“热度文或者rd444”与更多书友一起聊喜欢的书