148章:先礼后兵（1 / 2）

韩得志扛着一袋大米，白一城拎着两桶油走进了红山县一处老式开放小区，门口坐着一位退休老汉，一口又一口地抽着自卷的旱烟。m4xs.com火然文.ranwena`co楼道很窄，里堆满了杂物，每层楼梯的角落里都摆着一口腌菜缸。

韩得志深吸一口腌菜缸里的酸菜味儿，问白一城：“经理，过几天就要召开红山县业务启动大会，何苦还要挨家挨户的家访呢？”

白一城道：“要想落实好红山霸业计划，统一队伍思想是重中之重，启动会治标，家访面谈才是治本！”韩得志喘着粗气，似懂非懂。

到了四楼一家住户，白一城轻轻敲了敲门，贴满小广告的防盗门打开，一名小男孩探出头来，奶声奶气地问找谁，白一城说找于家芝，小男孩掉头喊道：“妈妈，有人找！”

这名叫于家芝的客户经理赶忙把白一城迎进屋里，一边接过大米和豆油一边诙谐的说道：“按常理儿，都是员工给领导送礼，白经理倒好，领导还给员工送礼！”

“于姐，你要业绩做得好，以后啊，我月月都给你送礼！”白一城换上拖鞋坐在了沙发上。

于家芝笑道：“我现在专职在家带孩子，也没有时间拜访客户，每月业绩够考核就行，我家你姐夫在外面干建筑，挣得比我多。”

白一城笑道：“于姐，现在是大金融时代，脑力劳动要比体力劳动赚得多！姐夫干建筑虽然挣得多，可那都是血汗钱啊！现在女人的社会地位之所以逐渐提高，不仅仅是因为男女比例的失调，更大的原因是女人的经济得到了独立，女人对这个社会所做的贡献不再仅仅是生孩子、做家务。不管在哪个阶段，挣钱女人和不挣钱女人的差别很大，自己挣钱自己花的女人，你会得到自己应有的尊严，独立的人格，可以见识到更宽广的世界，有更美好的、更多选择的人生。swisen.com女人在家带孩子虽然安逸，但财务独立的女人才有魅力，在家更有话语权啊！”

“可不咋地，以前我在曲轴厂下岗时，你姐夫都不用正眼儿瞧我，后来在定安集团做销售赚了一些佣金，你姐夫可把我当回事了，有时回来给我带化妆品，周末还给我还炒几个硬菜呢！”

白一城借势把自己的红山霸业计划讲给了于家芝，然后强调道：“于姐，红山霸业计划不是空号，是要把销售人员的收入翻一倍，把营业厅人力规模翻一倍！当然了，如何提升销售人员的收入，营业厅已经做了一些列举措支持。韩得志已经把在售主力产品精简，营业厅主推的产品不超过三种，而且都衔接了销售支持方案，这次的实物奖品既新颖又高端！”

“方案奖品是啥？”于家芝很感兴趣。

“下周业务启动大会我会亲自宣导，到时在现场认购！”

于家芝半信半疑的说道：“能是什么好奖品啊？以前吕经理经常把方案奖品包装出花来，最后一兑现，都是一些样子货的残次品，给客户拿不出手，自己用还可惜！”

韩得志赶紧解释道：“白经理给我们开会时，特意强调以后方案奖品不能抽水，宣导和兑现时必须保持一致。这个你大可放心！”于家芝点点头。

聊了十几分钟，白一城和韩得志便离开于家芝家，然后驱车赶往下一个客户经理家中。

一周的时间，白一城都是这样度过的。红山县营业厅这些客户经理属于懒驴上磨屎尿多，有的销售意愿不积极，有的销售技能薄弱，有的家里人反对，有的兼职无法早会出勤…白一城通过一轮的家访和面谈，逐个摸底和击破，个性问题特殊解决，群体问题就开会解决。只要是营业厅中级以上的销售经理，白一城都亲自登门拜访，一是交流渗透红山霸业计划，统一销售人员思想，调动工作积极性，二是摸清每个人的底细，尽量遏制跳槽事件发生。