第124章:抽丝剥茧（1 / 1）

研讨会中午休息之时，刘一勇走到外面接听了朱总的来电。火然文电话里朱总对枫州支公司狂奔行动的业绩目标提出了明确的要求：只能达成，不能失败。

刘一勇心里比谁都清楚，现在是朱总荣升奉市分公司总经理寻求政绩的关键时期。毫不夸张的说，这次狂奔行动实质就是一项政治任务，一旦拖了整个奉市分公司的后腿，以朱总的心胸，上任扶正后一定会有个说法。

刘一勇不敢怠慢，回到会场便继续组织干部研讨

大家来回转圈发言，眼看着整整一下午就快过去了，也没有任何实质性的成果。今天的研讨会就像走迷宫一样，辛辛苦苦兜了几圈却发现又回到了原点。

最后，刘一勇拿出了自己的底牌，极有魄力地说道：“省公司对这次狂奔行动要的非常坚决，我打算倾尽支公司今年所有运营费用，孤注一掷打这场冲刺战役。”

“刘总，是不是有些冒险？一旦投光所有费用资源，以后几个月的业绩平台如何保证？没有方案激励，销售人员的积极性可不高啊。”营销部辛大力经理提示道。

“我自有分寸，先打完狂奔行动这场战役，车到山前必有路，以后的事以后再说。”刘一勇看了看盲人王叔，继续道，“王哥，你资历老，经验足，当年你在公司大马金刀的时候，我们还在混基层呢！来，说说你的看法。”

盲人王叔眼戴盲人镜，身子如雕塑一般，一动不动地说道：”重赏之下必有勇夫，当下局势，只有加大资源投入，拉动销售意愿，才有可能实现五千万的销售业绩。www.luanhen.com所谓奖罚分明，对于狂奔行动贡献突出的管理干部，年底考核也要酌情提升。”

刘一勇点点头，又对白一城道：“白秘书，你在省公司工作多年，站得高，看得远，你也讲两句吧！”

白一城挺起胸膛，沉稳道：“上周，我以客户经理的身份跑了几天市场，同时也分析了公司营销模式，避繁就简，其实公司的经营只有两条主线：一个是请进来，一个是走出去。也就是把销售人员招聘进来，然后把理财产品销售出去。按照这个思路，狂奔行动一定要简单聚焦，不做无用之功！我建议这次销售目标要量化到个人，大家请看大屏幕，这是狂奔行动业绩达成测算，按照当前枫州支公司客户经理人力，如果60的销售人员可以做到‘增一人，卖两件’，五千万的狂奔任务便有望达成。所以我的观点很简单：增一人，卖两件。”

盲人王叔支着耳朵听得很认真，时不时还点头赞同。营销部辛大力经理对白一城的观点嗤之以鼻，因为按照这样的推动规划，未来将会给营销部增加很大工作量。

“白秘书，你是省公司调任过来的，搞理论做报告我们确实不如你！市场营销不同其他，忽视销售队伍的体能和产能可能会造成错误判断啊！”辛大力话中带刺，拐着弯的打压白一城。

盲人王叔对白一城既信任又支持，他鼓励道：“一城，有具体的落地动作吗？继续说来听听，不要拘谨，大胆讲一讲。”

刘一勇对着白一城点了点头，心道：“好饭不怕晚，好话不嫌慢。白一城虽然最后发言，但意见中肯，句句深思熟虑，而且观点抽丝剥茧，戳中要害。”

接下来，白一城用了十多分钟的时间，把“增一人，卖两件”的落地动作一一作了详细讲解，虽然有些想法偏于理想化，但多数规划动作都符合枫州支公司的客观经营情况。

最后，刘一勇把所有干部的想法做了总结提炼，当场宣布道：“为了达成公司年底任务目标，从现在开始就成立狂奔行动专项推动组，我自任组长，白一城白秘书任执行组长，同时从各部门抽调骨干员工，而且每周要举办专项检视会议。另外，为了统一思想，营造狂奔行动氛围，本周五举办一场规模宏大的启动誓师大会，全体公司员工和全体销售人员都要参加，届时我会按照‘增一人，卖两件’的标准把任务下达给各个前线营业单位！鉴于白秘书筹办会议活动的经验丰富，这次启动大会就交给白秘书负责，各部门做好配合支持。这几天，培训部尽快把‘增一人，卖两件’的销售话术研发出来，争取早日培训落实。大力经理，你带着营销部的同事把狂奔行动的激励方案研讨出来，明天提交我审阅，通过后报备到省公司。还有专项报表，软文硬广这些配套的制式推动工作都要尽快落实到位。”

“好嘞，领导放心。”辛大力满口答应。

散会后，众人退场，白一城独自一人收拾着电脑设备，不知什么时候，郝思家突然站在门口，对着白一城喊道：“原来你还在会议室啊。刘总正找你呢，赶紧去他办公室。”

白一城敲门走进了刘一勇办公室，刘一勇正耐心的为罗汉松浇水，白一城点头示意，然后礼貌的站在了刘一勇身旁。

“一城，辛大力经理这人如何？说一说你的感受。”刘一勇讲话总是直来直去，让人措手不及。

白一城发现，刚才会议之上刘一勇称自己为白秘书，现在改口称呼为一城，心中不免感动，他沉吟片刻，谨慎地说道：“辛经理能言善辩，资历丰富，是营销推动的能手。”

“香花不一定好看，会说不一定能干。现在是狂奔行动的关键时期，你替我盯紧了营销部每一项工作，有任何异常都要向我如实汇报。特别是辛大力明天提交的激励方案，你先帮我把把关，里面每一项方案奖品的价格你都要私下再次询价。现在想借狂奔行动中饱私囊的干部大有人在，俗话说水至清则无鱼，人至察则无徒，如果有些事无伤大局就随它去吧！可是一旦发现运营激励费用明显使用异常，你要第一时间向我汇报！你在省公司市场部负责激励费管理，对里面的猫腻清楚得很，这项工作交给你我还是很放心的。”

白一城点点头，刘一勇摆弄着罗汉松树枝，又缓缓道：“树靠人修，人靠自修，你自己要多学多看多想。好了，今天召开了一天研讨会，也都辛苦了，你先回去歇息吧！狂奔行动启动大会需要筹备的事情很多，最近也是辛苦你了。”

“今天研讨会上，感谢刘总采纳我的推动意见。领导，您先忙！”白一城道了一句感谢便离开了办公室。