第八十七章 对峙(2 / 2)

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柳依依叫过服务员,点了一份饮料,对服务生说:“谢谢。”

陶林见柳依依没有理会自己的推荐,淡淡一笑,依然要了一个拼盘。

“你在这里见过我们?”陶林问。

“”回答见过和没见过都不妥,柳依依选择不说话。

“见过也无妨,我们光明正大的,没什么见不得人的。”陶林继续说,“我觉得咱俩其实还很缺乏了解,所以你不高兴我可以理解。”

柳依依觉得陶林几句话就把自己的心理建设给化解了:“你很能说嘛。”她试图挽回一点颓势。

“做销售的嘛。不能说就不能干这一行呀。你还记得咱俩上次见面说的那批设备吗?我们公司没有中标。”陶林说。

柳依依心里无由来的一阵窃喜。

“我们销售部当时特别沮丧,因为都已经拿了一台样机去试用了,一般情况下就应该和大批订货没区别了。但是最后的结果却是没有中标,这就意味着我们大半年的活儿都白干了。你能想象我当时那种功败垂成,迫不及待想扳回一局的感觉吗?”

柳依依的情绪被她带起来了,“嗯”了一声。

“你是我你会怎么办?这么着也得垂死挣扎一下吧,或者死也要死个明白。按理说,柳总当时都是和副总经理以上级别的领导联系的,但我不是有柳总的私人电话嘛,就壮着胆子打了个电话,问他能不能下班后赏脸吃个便饭,我说我有问题想请他指教。我其实对柳总当时会不会答应,心里也是没底的。在谈项目的时候他很和气,但并不意味着就愿意给我这个面子。不过,幸运的是,他答应了。”

服务员送东西来了,陶林付了账。陶林的话被打断了,柳依依的好奇心被勾了起来,等着她往下说。陶林吃了一口水果,继续说:“当时是在电力大厦旁边的金鼎楼。”

柳依依知道那家金鼎楼,她生日的时候一家人去过,价格可不便宜。她淡淡一笑:“还挺舍得下本钱。”

陶林不中她的套,不怒也不恼,继续说自己的:“柳总来了以后,我们聊了一会儿,我就问他能不能指教一下我们没有中标的原因。柳总说,他们这次的设备主要是用在西北地区,风沙和严寒是主要考虑因素,而在试用过程中,我们的设备不如另一家公司,虽然我们有其他优势,但是最终还是选了另一家。我当时听了,立刻就知道项目挽救不回来了,挺沮丧的,柳总就开始跟我分析我们这套设备的优势,有的点甚至是我们自己的研发部门都没有注意到的,然后他又跟我分析了我们的销售策略,哪些做的好哪些做的不好。然后问我对于新的销售方向有没有想法。”

柳依依仿佛能够看见爸爸坐在她的对面侃侃而谈,循循善诱的样子。她的脸微微露出了一丝微笑,又恢复了严肃的样子。

“我就顺着柳总提出的思路,分析了几家有可能用我们设备的公司。柳总点着头赞赏的说你们不妨试试。那天我们在金鼎楼一直聊到很晚很晚。你知道倾盖如故吗?”

“知道。用一见如故吧。”柳依依回答。

“就是这种感觉。我去结账的时候,柳总已经悄悄结了。说真的,我当时本来还准备了一张银行卡要送柳总的,不知道怎么的,居然没好意思送出去。”

“你送了我爸也不会要的。”

“后来,我跟经理报备以后,就去找柳总提示的几家公司,最后真的成交了两家。虽然比不上电力的规模,但总比颗粒无收要好。签了合同以后,我又请柳总吃了一次饭。我承认,我当时有那种意思,是我主动的。但是,我想你应该能够理解,如果只是我一厢情愿,你爸爸是不会一次又一次跟我出来的。你爸爸总是提起你,所以我知道,我如果要走下去,一定要见一见你的。只是没有想到这一天比我想的要快。是你爸爸跟你提了吗?”

柳依依想了一下才回答:“不是,是我同学看见的。”

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