第二十七章 绝不乞讨进京（2 / 2）

“那是他们太笨，”姜姜毫不客气的说：“换做是我，黄土也能筛出二两金！”

“姐姐，那你说咱们一文本钱都没有怎么能平地就赚钱呢？”孙小贱表示自己不能理解。

“没本钱有没本钱的法子，”姜姜笑眯眯的说：“老天爷不是赏了咱们一张混饭吃的嘴吗？”

“嘴是能吃饭，我们乞讨全靠它，可你不是说不准讨饭了吗？”孙小贱说道。

“对啊，我们不用嘴来讨饭，但用嘴来赚钱。”姜姜胸有成竹的说。

“我的老天，你跟我说说怎么用嘴来赚钱？”孙小贱问姜姜。

“你可听过说书？”姜姜反问他。

“听过啊，我最爱听说书了。”孙小贱说：“那说书的先生虽然也辛苦，但比我们这些乞丐可强多了，好歹能吃上羊汤大饼，穿的也体面。”

“那我们这一路就说书好了，”姜姜说道：“这是不需本钱的买卖，又不用带多余的道具，走到哪说到哪，机动灵活。”

“你说的倒容易，”孙小贱不以为然：“那书可是随便说的？你不拜师学艺，不练个五年八年，想占场子说书不等于痴人说梦吗？”

“我这个说书和你平时听的有些区别，”姜姜说：“我的这个书得两个人说，一个主说的一个帮腔的，不是那么长篇大套，以逗笑为主。”

“听着倒是怪新鲜的，只是不知道人家买不买账。”孙小贱被姜姜说得有点动心。

“买账自然好了，不买账又有什么损失？”姜姜笑嘻嘻的说：“难道你每次讨饭都能讨得到吗？”

“”我平时讨饭，十个人里也未必有一个人肯施舍。”孙小贱说。

“那你饿死了吗？”姜姜反问他。

“当然没有啦，好歹也能讨到些剩饭。”孙小贱说到这里又有些得意。

“其实做生意也是这样，总会有人拒绝你，但也有人会认同你，你不能去左右别人的想法，但只要你坚持下去总会有所收获。”姜姜慢条斯理的对孙小贱说。

她从小就知道做生意就不能怕被拒绝，更要搭得起辛苦受得住奚落。

“姐姐啊，你说的是一套一套的，可要是咱们的书一点儿也不好听，更不能把人逗笑，那无论到哪儿，也是不会有人买账的。”孙小贱还是没有信心。

“你别急呀，咱们先慢慢练着，要是有不合适的地方再改正，遇到集市和热闹的地方咱们就站在那里说上一段。好的话能赚几文钱买些吃的，这样随走随说随带着进账，总好过跟人家低三下四的乞讨吧？”姜姜给孙小贱打气。

“要不你先给我讲一讲，”孙小贱说：“我听听你那个书到底怎么样。”

姜姜向来不怯场，清了清嗓子，就给孙小贱讲了起来：“话说天盛国早年间，有一个大奸臣名叫九千岁，他最得皇帝的宠，文武百官对他是又怕又敬，没人敢不听他的。

在天盛国有一个小县城里，有一户姓张的大财主，他家有一个儿子，名叫张好古，一个大字也不识……”