第279章 最后的把关（2 / 2）

根据她的了解，一名良好的谈判者，特别是那些经常远离本土国家在外奔波的谈判者都有以下这些特质：

耐心，他们在遇到谈判受阻的时候，不会急于收兵，而是继续通过传真、电话或电子邮件继续谈判，必须得到最好的价格和条款。

另外，他们在每一次谈判前，充分准备，不投机取巧。

他们会充分了解买方的资料，写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。准备几份预先经过上级授权的方案。

他们具有快速是思维。有助于他们解决问题。他们在具有快速思维的同时也能够不仓促草率，对不了解的东西迅速做出恰当的反应，面对任何困难的答复冷静而考虑周全。

他们极具竞争性。不仅表现在取胜方面，也表示在某些方面做些让步，并转败为胜。

他们很忠诚可信。这与诚实、信用、奉献等有关，没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道。

精力充沛。这种素质可以让他们在谈判时坚持到最后。

灵活性。可以使他们更加胜人一筹。他们具有创造性，可以改变观点，接受谈判中的任何变化，在必要的时候还要改变方向。

综合这些要求，她在金市的国际谈判研究机构，找到一个名为史密斯的专业人才。

史密斯毕业于米国的斯坦福大学商学院，具有国际领先的业务水准，有过上千例谈判成功的经验，最著名的就是韩国三星电子有限公司的并购案，据说他随便一个点子，直接帮助三星公司节约了1000亿韩元，在国际上都有很强大的影响力。

而且此人十分年轻，喜欢华国的生活氛围，对于华国的案件更有兴趣。不过他的收费比较高，一次普通的谈判都需要1000万，像方氏集团和苏家的这场谈判，他的报价是2500万元。

不过这点钱对于方娇娇来说，简直就是小菜一碟，只要能够谈判成功，她给方氏集团带来的收益起码要有30个亿以上。

这么大的一笔利润，花费这点小钱简直就是毛毛雨。

史密斯领着方娇娇在会议室坐好后，便拿出了自己的谈判方案，他的谈判方案比较成体系，所以不需要多做准备，只要按照以前的经验稍加修改就行。

方娇娇在看过之后，觉得很是不错，于是没有和他讨价还价，直接就定下了史密斯，作为此次并购的首席谈判专家。

在预付了30%的定金之后，史密斯带着满意的笑容送走方娇娇她们。

方娇娇在办完这些事情后，立刻将所有人选的信息发送给萧玄，毕竟他才是最后的把关人。

萧玄仔细地看了看几家公司的资质，以及参与谈判的人选，表示没有任何问题。

另外一边，苏家也在物色这些人，虽说此次相当于把整个苏家都卖给萧玄，但他们还想借着这个最好的机会，好好地捞上一笔。

(本章完)