第48章 游戏机也能玩融资租赁(2 / 2)

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只有在金融创新最先进的美国,这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机,又想揽运输生意,那就跟生产重卡的厂家签融资租赁,然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”,租约期满后车子产权就归属司机。

(其实就是一种生产设备的按揭,但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构,而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商,不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份)

韩婷便是用这一手,绕过了曰本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。

听了白井美琴的描述后,高沙先生最后一丝顾虑消除了,他不可思议而又急切地问:“这种生意还能这么玩?一点本钱都不用先给的吗?直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款?那不就是空手套白狼了?”

白井美琴连忙解释:“韩老板说,我是第一家试点,所以才可以零首付。后续至少要25%的首付款,如果在租赁期内觉得不划算的,可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高,总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

“你这里有报价单么?”高沙先生热切地问。

白井美琴拿出了报价单。

高沙先生扫了一眼就跳起来:“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元?太贵了!我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元!现在清库存都降到20万了!你这个整整是3点5倍余行业均价!”

白井美琴:“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了,而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么?而且,韩老板提供了融资租赁啊。只首付25%,就可以先把机器提走。

而且提机后首月并不用还款,可以用机器的收入全额填补这25%的资金缺口,后续你觉得不划算可以退掉啊,那就相当于只是付了点租金,这能有多大风险?”

事实上,按照如今第一批的宰客价,只要高沙把第一笔的25%首付款付了,顾骜就已经回本了,还能有超过10%的纯利润,所以是不会赔的。

后面的75%,不管回款多少都是彻底净赚。

高出上一代产品3点5倍的整机价格,在正常营销模式下,肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。

但25%首付,就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分,很多人就愿意试一试了。

“而且,我们首月能确保出货的数量,不会超过100台哦,因为产能有限,这是给全曰本市场的配额了。越早拿到,市场越没有饱和,越能爆赚。

您如果愿意等几个月,虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍,到时候就不是100日元一次都有人抢,而是只能50日元一次了。”

如此游说之下,高沙老板终于下定了决心:“我第一批就要20台!能引荐我见韩老板么?”

“当然,我只有帮忙推销的权力,可没有拍板权。”

……

当天午后,高沙先生就见到了韩婷,还有另外三家秋叶原电器行的老板,也在上午跟白井美琴沟通后,选择了进一步合作。

他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质,没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板,竟然是个女人。

高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。

然而韩婷却给了他们一个下马威:“高沙君,诸位,为了确保大家的利益,本周可以出货的游戏机,我希望只有一家在秋叶原经营。其余的,希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广,同样也会造成你们相互挤占客源,谁都没有好处。”

这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的,但这样风险就大了,还存在周期与磨合的问题。

不过他们都瞬间觉得,韩婷说的确实有道理,大家扎堆经营只能是恶性竞争。

“我要留在秋叶原!”

“我也是!”

看着同行起哄,高沙先生知道事情没这么简单:“韩小姐,你就直说吧,你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”

“产品价格我是定死的,放心好了,不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标,来选出最有竞争力的合作伙伴,在秋叶原开店。”

“我可以一次进货50台,哦不,是60台!而且我承诺,所有营收款项,我拿出90%优先用于还租金!还清为止!”高沙先生闻声大喝。

第一周一共就只有100台货源,他进60台,足够确保别人加起来都没他多,而且他也知道这几个对手,暂时凑不出足够的资金超过他。

60台机器,哪怕是25%的预付款,那也有1000多万资金的占款压力了,一两天内筹出来,小电器行的老板还真做不到。

同时,高沙了解附近的行情,他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽,也不会恶性竞争导致降价或者空置。

果然,旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度,他们都抢不过。

“高沙老板果然爽快,那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。

“我能先看一看样品么?”高沙先生看了对方的表情,没来由一阵恍惚,总觉得自己好像被算计了?所以他坚持看看样品。

韩婷一脸淡然:“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中,你们不介意的话,去横滨仓库里看好了,可以现场试机,确保游戏和这边的一模一样。”

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