商道之色戒第97部分阅读（2 / 2）

“嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”何暮阳说道。

“当然，夜场是高端啤酒消费的最佳场所，由于啤酒9o都是水，而且价格低廉，所以，在普通低端啤酒消费市场，消费者的忠诚度是非常低的，今天可以喝青岛，明天可以喝雪花，后天可以喝燕京。而夜场的消费者就比较注重品牌和口感，忠诚度也相对较高，许多人去夜场，都选择百威，就说明了这一点。”

“夜场虽然是一个好渠道，但是，需要持续不断的宣传，据我了解，不但要给进场费，条码促销，还要润滑关系，给夜场人员回扣，投入各种宣传品等等，而且，如果夜场老板换了，新来一位老板，又得重新缴纳进场费。况且，夜场的人脉关系较为复杂，有时候还不是有钱就能进去的。那些夜场服务人员，如果你不给回扣，就不会给你推荐的机会。这些都需要极高的长期投入，当然，也可能会有高额的回报。”

“嗯，这些我都有准备，应该没有问题，那些公关，润滑关系之类的，应该是我的长项。”何暮阳沉吟着说道。

“你还得有投资的耐心，运作高端啤酒是需要时间的，品牌是靠时间炼出来的。需要一个循序渐进的、持续努力的过程，去提升品牌形象、精确品牌定位。像嘉士伯的冰纯嘉士伯，就是通过持续几年在夜场的不断努力，品牌形象才有所提升。百威走了几十年时间，而现在国产的青岛纯生从上市到上规模也基本走过了1o年的时间。你要是真推出高端啤酒，那起码至少要有五年的思想准备”田筱雯强调道。

“我对这个有信心，我希望在三年左右的时间，树立我自己的高端啤酒品牌。”何暮阳信誓旦旦的说道。

“呵呵，我以前曾经与另外一家啤酒公司的老总谈过这个问题，当时，他也是兴致勃勃的，设计了一个非常好的高端产品，想在高端市场分一杯羹，没想到一年多时间，他就没有信心了，而那个千辛万苦设计好的产品也就从市场消失了。不过，如果他能继续坚持下去，我认为他可能在市场上已经具有一席之地了，只是，他没有坚持下来”

“哈哈，相信我的恒心吧”何暮阳笑道。

“当然，恒心是需要的，并且是很重要的，但是，我想提醒你一点，还应注意差异化发展。不要跟随别人，如果能开发出一种具有自己独特口感和品质的高端啤酒，进行持续不断的市场耕耘，慢慢的培养出自己的消费人群，我想，你就成功了”田筱雯说道。

“嗯，我知道，啤酒本来是国外的东西，进入咱们国家后，其口味越来越淡了，几乎变成了佐餐的饮料。我想，应该会有更多的消费者愿意并喜欢去喝更加醇厚的啤酒。消费者的口感需求会出现分化，在这个变化过程中，企业就有机会。我想做的，就是这样，让啤酒的口味醇厚起来。”何暮阳说道。

“哦，你这种想法就对了，为什么咱们国人喜欢洋品牌的高端啤酒呢是因为洋品牌还保持着啤酒的醇厚味道。如果你能走差异化道路，做出一种差异化的啤酒，让啤酒回归到真正的味道，带动啤酒消费向品位化、特色化方向发展，与其他啤酒企业推行的产品均质化、统一化相区别，那离成功估计就不远了。”田筱雯赞赏的点点头。

“高等级的竞争战略，是产品的差异化、品牌的差异化、管理系统的差异化，最后形成商业系统的差异化，这种竞争可以形成较高的模仿门槛。别人想模仿都不容易，给自己留下较多的发展空间和时间，这就是我的发展观念。”何暮阳说道。

“嗯，咱们国家是白酒的故乡，法国是葡萄酒的故乡，而德国是啤酒的故乡，要向做葡萄酒那样去向消费者普及啤酒常识，在培养消费者的过程中找到高端啤酒的差异，再根据消费者的需求，完善自己的产品，如果能做到这样，必定能在市场上立足，有一席自己的立足之地”

通过与田筱雯的交谈，何暮阳做好了进军高端啤酒市场的准备，而且，他还决定要在白酒市场上多下工夫，针对高端消费场所，开发一款新的特供白酒，当然，这款新产品的价格将会比普通特供酒高很多，期望带来的利润，也自然会高很多

第一卷第四百二十九章岳菲菲的男人一

商道之色戒第四百二十九章岳菲菲的男人一

心中有了主意，随后一段时间，何暮阳便开始着手啤酒生产线的调研、考察和投资工作，为了了解国外高端啤酒的生产工艺，他还带着秦娟等人前往欧洲走了一圈，与一家欧洲啤酒生产商达成了合作协议，由对方提供技术指导和生产设备，占有啤酒生产线百分之三十的份额。

通过这次合作，何暮阳还发现了另外一条信息，就是外商投资所能享有的优惠条件。按照国家吸引外商投资的政策，将会在税收和土地等多方面享受到相关的优惠，这个信息开始是让何暮阳很羡慕，后来，在岳菲菲的点拨下，他意识到了其中的机会。

因为觉得岳菲菲的性格等不是太成熟，虽然岳菲菲几次向何暮阳表达了爱慕之情，但何暮阳均拒绝了。而且，后来岳菲菲约其再见面，何暮阳也以工作忙，没时间等为由，没有再与岳菲菲相见。

岳菲菲并非笨蛋，意识到自己与何暮阳之间没有机会了，她知道，没必要去做一个痴情怨女，于是，将目光瞄到了别的成功男人身上。

作为一名空姐，岳菲菲本身就天生丽质，而且，还在何暮阳主办的a市首届旅游小姐选美大赛中获得亚军，因此，她具有吸引男人目光的先天条件。

在一次飞国外的航班上，岳菲菲认识了a市商业银行的伍行长伍远开。伍远开三十余岁，与何暮阳年纪相仿，因为忙于事业，一直未婚。自从认识岳菲菲以后，伍行长见其美丽端庄，而且，自己的确已经到了谈婚论嫁的年龄，便对岳菲菲展开了攻势。

那时候，岳菲菲对何暮阳恰好已经不再抱有幻想，见伍行长也是一表人才，而且，手里掌管着一家银行。虽然商业银行在a市比不上什么工商银行、建设银行之类的大型银行，但也是掌握a市资本的巨头。

伍行长手中掌管着上亿元的贷款权限，拿着几百万的年薪，虽然比不上何暮阳，但也是钻石王老五了，是许多美女梦中的白马王子啊。

因此，岳菲菲与伍行长交往了几次之后，便答应了他的结婚要求。由于伍行长年龄较大了，双方很快确定了大婚的日期。

这天下午，照完了婚纱照之后，在回伍行长豪宅的路上，恰好经过何暮阳的公司大楼，看着大楼正面的“沐阳实业投资集团”几个金色大字，岳菲菲眼里一片迷茫之色。如今就要嫁着他人妇了，对何暮阳，她心中还是有一份不舍。因此，在伍行长的车驶过何暮阳的办公大楼时，岳菲菲不时的回头看。

“菲菲，看什么呢”伍远开看出了岳菲菲眼中复杂的神色有些不对。

“嗯，没，没什么”岳菲菲有些慌乱，她并没有将自己与何暮阳交往，以及暗恋何暮阳的事情告诉伍远开。

“呵呵，看你眼神，好像有些不对劲啊是不是那栋大楼里有你关心的人”伍远开阅人无数，从岳菲菲的眼神里，已经看出了她的内心变化。

“这这”岳菲菲并不善于撒谎，被伍远开紧盯着问了一句，不知道如何回答是好，表情便有些更加的不自然了。

“呵呵，是不是心中有什么秘密啊不妨说出来咱们共享一下嘛”伍远开似笑非笑的盯着岳菲菲，让她无从回避内心的慌乱。

岳菲菲将头扭向窗外，沉默一阵，心想自己与何暮阳也没有什么实质性的东西，只不过是自己喜欢他，而他却不喜欢自己，告诉伍远开也不妨。而且，伍远开以后就是自己一辈子的男人了。有些事情，最后早点交代，以免以后产生误会。

心念及此，于是说道：“你没猜错，那栋大楼里的确有一个我曾经喜欢的男人，他就是那栋大楼的主人。”

“哦，你是说，沐阳实业投资集团的老总，你曾经喜欢过”

“对啊，他叫何暮阳。”

“何暮阳嗯，我好想听说过，据说他的企业是a市上升最快的私人企业。短短几年时间，已经达到了非常大的规模，旗下现在好像有好几家公司，经营着矿产开发，房地产，建筑，信息科技、旅游度假区、酿酒制造、畜牧养殖和食品加工等企业，对吧”伍远开喃喃说道。

“对啊据说他以前经常与银行打交道，没与你打过交道吗”

“没有，我也是去年才调到a市这边来的，还没有和他接触，但是，听说他在建行那边曾经有过贷款。你是怎么认识他的呢”

“我也是在飞机上与他认识的”

岳菲菲于是将在飞机上自己受到威胁，何暮阳出手相助，以及自己参加何暮阳主办的旅游小姐大赛，和父亲生病，何暮阳出资相助等等事情经过讲述了一遍。

伍远开听了，频频点头，说道：“这人看来还是挺不错的，怪不得你钟情于他，说明你很有眼光的。”

“呵呵，落花有意，流水无情。如今那些都成为过去了，现在，我将把自己的一颗心放到你的身上。不过，在我心中，何暮阳将永远占据一个角落，这辈子他给我的帮助和影响太多，是无法忘怀的，希望你以后能够理解。”岳菲菲对伍远开说道。

“嗯，理解，理解，要不，咱们去他公司坐坐，你顺便告诉他一声，邀请他参加我们下个月的结婚典礼。”伍远开这样做，有两个目的，一是希望顺便认识一下何暮阳，最近商业银行的放贷任务完成得不是太好。如果能让何暮阳在商业银行贷款，那他的任务完成起来就容易得多了。

一般来说，银行是不会担心贷款任务的，因为每天上门到银行申请贷款的人是很多的。所谓皇帝的女儿不愁嫁，银行一般不会主动去找人放贷。都是想从银行贷款的人主动找上门去。

但是，在如今放贷任务完成得不好的情况下，如果能找到优质的潜在贷款的大户，那又另当别论。

此刻，伍远开心中所想的，就是希望让何暮阳以后需要资金时可以去找他，因为他知道，何暮阳的公司资产和债务应该是很好的。给这样的公司放贷几千万元，伍远开心里一点都不会担心。

个人或者企业来贷款，银行一般都会进行相关的资格审查。以免将贷款放出去之后，对方不能按期还贷，形成呆账坏账。

而伍远开想去见何暮阳的另外一个心思，就是想暗示何暮阳，岳菲菲如今已经是他伍远开的人了，以后不要打她的主意。虽然岳菲菲已经告诉了他，何暮阳不喜欢她。但是，伍远开认为，象岳菲菲这种天生丽质的美人，哪个男人不想尝尝呢

何暮阳如今不喜欢她，恐怕是他心里有更好的人选，不愿意被她缠上，所以才拒绝了。但保不住某一天，他又会改变主意。

抱着这两种心思，伍远开提议去何暮阳的公司坐坐，顺便认识一下。而岳菲菲此刻也正矛盾着，自己结婚要不要邀请何暮阳。想到何暮阳曾经多次帮助自己，虽然几次拒绝了自己的表白，让自己很有些伤心，但是，她也明白，婚姻不是儿戏，感情要讲缘分，勉强不得。

矛盾了一会，觉得还是有必要邀请何暮阳，顺便也让何暮阳看看她选择的男人还不错。伍远开的提议正合岳菲菲的心意，于是，点点头，让伍远开将车调头，开到了何暮阳公司的楼下。

第一卷第四百三十章岳菲菲的男人二

商道之色戒第四百三十章岳菲菲的男人二

今天下午，何暮阳召集公司中层和各分公司负责人，召开了公司一季度经营分析会。在会上，何暮阳听财务部总经理对公司二季度的收入，利润和成本等进行了分析。

环比一季度的情况，二季度公司虽然在收入上没有大的变化，只是略微有一些提升，但是，在成本支出方面，二季度比一季度有了大幅度的降低，降低的成本，主要集中在业务招待费这方面。所以，二季度公司的利润环比一季度有大幅度的提升。

当然，因为一季度有两个节日，一个元旦，一个春节，这两个节日，都要对相关的关联单位和负责人进行打点，业务招待费支出自然就很高，二季度降低下来，也是很正常的事情。

何暮阳心中考虑的是，如何在三季度的收入上有一些突破，成本这一块，该控制的必须得控制，但是，有些成本是无法控制的，该做宣传的必须得做。一季度因为有春节支撑，公司在白酒和红酒的销售这一块做得比较好，所以，元宏酒业这家分公司在一季度给集团贡献的收入和利润都比较高。

但是，二季度就有些不同了，元宏酒业过了销售的旺季，在二季度的销售收入环比是下降的，还好，二季度天气好，矿业公司那边生产量比较大，天华公司这边，产量也有所上升，所以，这两家分公司增长的收入，抵消了元宏酒业公司下滑的收入。才勉强在财务报表上体现出二季度的收入比一季度略微有些上升。

何暮阳希望三季度在收入这一块上能有较大的提高。因为，公司需要更多的现金流和利润，以便来投资天华公司的旧厂房改造的问题。

前面说过，何暮阳一直希望把天华公司的旧厂房改造为商品房出售获利。因为在政府的支持下，天华公司的新厂房已经在另外一个城乡结合部的地方重新修建了。现在这片旧厂房位置很好，正好用于房地产的开发。但因为资金问题，该项目迟迟没有启动。

现在的房地产市场发展不错，何暮阳认为，未来的两三年，房地产市场会非常火爆，所以，已经到了开发天华公司旧厂区的时候了。但是，房地产的开发对何暮阳已经不陌生了，以他账上现有的资金，投资天华公司旧厂房片区的开发，是有很大的困难的。因为前期将一部分资金投资到了啤酒生产线上，现有的资金链根本无法维持旧厂区开发改造的正常运转。

何暮阳曾经想去贷款，但因为前期结识的两位银行行长，一位已经死了，一位又让自己给得罪了。所以，何暮阳便对如何获得贷款有些迟疑不决。

正在办公室思考公司下一步的发展战略，前台小姐打电话过来，告知有一位岳菲菲小姐想求见。

何暮阳一听是岳菲菲找自己，便有些困惑不解，虽然自己与岳菲菲交往了很长时间，关系应该也算不错，但是，岳菲菲却从来不曾到公司找过他。

“不知她来此干什么是有什特别的事情吗不会又是来向自己表白的吧但是，人家既然来了，即便是来向自己表白的，也得听一听吧否则，就太绝情了。”何暮阳心中这样想着，让前台小姐将岳菲菲带进来。

在前台小姐的引领下，当岳菲菲与伍远开突然出现在何暮阳的办公室时，何暮阳有些吃惊，也有些意外，原本岳菲菲是来向自己表白她对自己感情的，却不曾想到，岳菲菲还带着一个男人同来。

而且，这个男人一看就很不一般，带着一副金丝眼镜。长相不俗，举止得当。他会是岳菲菲的什么人呢岳菲菲带着他来到自己公司，想干什么呢

何暮阳心中胡乱猜测。起身对岳菲菲笑道：“菲菲小姐好久不见了，那股东风把你吹到了我办公室来了请问这位是”

岳菲菲很久没见何暮阳了，此刻陡然相见，又是在自己准备结婚的时候，看到自己曾经单相思的男人，心中百味杂成，忘记了给何暮阳与伍远开作介绍，听到何暮阳的话，才回过神来，指着二人说道：“哦，我给你们介绍一下，这位是伍远开，市商业银行的行长，我的未婚夫，这位是何暮阳，沐阳实业投资集团的总经理。”

“呵呵，幸会幸会，欢迎伍行长到我公司考察。”何暮阳忙给伍远开让座。然后吩咐服务人员来倒水。

“何总的规模好大啊，今天与菲菲去照完婚纱照，回来时，听菲菲说何总是她朋友，何总还多次帮助过菲菲，便不请自来，没有打扰何总的工作吧。”伍远开说道。

“没有啊，非常欢迎伍行长经常来坐坐呢”然后转头对岳菲菲说道：“恭喜菲菲啊，终于找到了你的白马王子。什么时候请我吃喜糖呢”这样说着，心中却也很复杂，一方面，想到自己几次拒绝岳菲菲，如今她就要嫁着他人妇了，心中有一些轻松之感，另外呢，眼看着一位美女就要离开自己，投入到他人的怀抱，心里也有些怅惘。

“我们快了，就准备在下个月，到时候请你一定要光临啊”岳菲菲一边说着，一边观br&gt;</br></br>