商道之色戒第49部分阅读（2 / 2）

听了小蔡的分析，何暮阳点点头，说道：“嗯，我觉得还是小蔡分析得有道理，人们的生活水平提高了，将会考虑生活质量的问题，我认为现在进入这个领域恰逢其时。”

既然他已经定调了，其他人便不好再说什么，于是，何暮阳安排策划人员按照他的思路，先弄出一个初步的策划方案出来。

过了几天，何暮阳便带着那个初步的策划方案。然后带着袁梦玲，又来到了南龙村。找到南龙村荣村长，先作了自我介绍，然后说道：“荣村长你好，据我所知，你们这个温泉现在虽然在接待游客，但是，因为基础设施和相关配套设施不完善，能接待的游客数量有限，许多人因为设施简陋，不愿到这里来玩。我想咱们双方能否合作一下，将这个温泉好好的开发出来”

“哦，何总的意思是”荣村长问道。

“我想将这个温泉购买下来，由我来进行投资开发。”

“哦，那不可能，这个温泉我们村是不会卖的。”荣村长很干脆的拒绝了何暮阳的提议。

哦，怎么不想卖呢能谈谈原因吗”何暮阳有些不解。

“对啊，为什么不想买呢何总到这里投资，对你们都是好事啊，你看，这么好的温泉在你们这里，因为没有资金，无法开发，就那么几口简陋的池子，能有多少客人何总买下来，你们可以直接获得一笔资金收入，以后投资开发了，游人多了，你们还可以在这里做一些服务工作，也可以从中受益啊”袁梦玲说道。

“唉，说实话，上次就有人来提出购买温泉的要求，而且，这人还是咱们甘棠乡党委书记林布雷的儿子林炎。但是，我们全体村民经过几次讨论之后，认为我们南龙村祖祖辈辈的生活在这深山老林里，这温泉就是上天对我们的赏赐。我们知道，如今那些城市人的生活越来越好了，对生活质量的要求越来越高了。以后来我们这里游玩的人肯定会越来越多。我们南龙村土地贫瘠，本来就没有什么资源优势，如果再将这口温泉给卖了，虽然我们这辈人能分到一点钱，生活会有所好转，但是，我们的后代呢他们怎么办呢所以，即便我们穷一点，我们也不想出售这口温泉，我们要将其延续下去，留给我们的后人。虽然现在每天依靠这温泉带来的收益有限，但我们相信，假以时日，这口温泉肯定会给我们带来越来越多的效益。所以，这温泉我们是不会卖的。”荣村长说道。

“哦，我明白你的意思了，你们是不想放弃这口温泉的主权吧”何暮阳说道。

“是的，这口温泉必须是我们南龙村的，任何人都不能从我们手里将其买走，就算是那林书记的公子，提出来要购买这口温泉，也同样被我们所拒绝了。”

“但是，你们自己又没有资金进行投资改造，这样一个好资源，却不能被利用起来，那不是很可惜吗”袁梦玲插嘴说道。

“我们现在是没有资金改造和完善，但是，我们相信，我们南龙村不会一辈子都这样穷的，我们坚信有一天，我们会有资金来进行开发。当然，我们也希望政府能帮帮我们，说不定哪天政府想通了，会给我们一笔资金进行开发。”荣村长说道。

“呵呵，咱们d县是贫困县，财政收入少得可怜，仅仅够发政府工作人员的工资。而且都还经常拖欠，要想等政府出钱出钱帮助你们，恐怕不太现实。”袁梦玲说道。

“那我们就自己筹资吧，我们现在每月都从温泉收费的资金里面拿出几千元储备着，一旦资金积累够了，我们村自己进行开发。”

“嘿嘿，荣村长，不是我打击你，如果靠你们每月储备的那几千元资金，恐怕百年以后，这温泉都开发不出来。”何暮阳摇头说道。

“那那就再等吧”荣村长听了，无奈的说道。

“不过，我想另外还有一个办法，不知道你们是否愿意”何暮阳沉吟片刻说道。

“另外有什么办法”

“就是我们进行合作，我也不买你们这温泉的所有权，但是，由我来投资开发，咱们各占一定的股份。年底进行分成。你看怎么样”

“这个，这个想法以前也有人提出来过。”荣村长说道。

“哦，谁提出来过你们答应了吗”何暮阳有些紧张，担心已经有人捷足先登。

“还有谁啊还不是那位林书记的公子林炎，但是，我们也没答应他”

“那又是为什么呢”

“因为他的条件太苛刻了。”

“他是什么条件”何暮阳问道。

“他的条件就是这个温泉由他来投资开发，我们出温泉资源，出土地资源，双方进行分成。但是，分成比例是他占百分之八十，我们南龙村占百分之二十，而且，合同期限至少是五十年。”

“哦，那林炎到底是干什么的呢这项投资可不小啊”何暮阳心想，那林炎要想投资几千万。虽然他老爹是乡党委书记，要是自己没有什么实业，要想拿出这么大一笔钱来，恐怕也非易事。

“他在观山村有一座铅锌矿，应该有钱。”荣村长说道。

“你们认为应该怎么分成才算合适呢”何暮阳问道。

“起码应该是四六分成吧。我们南龙村占六成。”

“四六分成如果我答应这个条件，我们能否合作一次呢”何暮阳说道。

“如果何总答应这个条件，我看我们还是可以进行合作的。”荣村长说道。

“这样吧，过两天我安排人来这里勘测一下，测算一下我的投资成本，评估一下这个温泉的价值，然后，我们按照双方各自投资的比例再商谈分成比例，你觉得如何”

“好，我这里也要召集村民们讨论一下，虽然大家已经对这个问题讨论过，但是，还得具体征求一下大家的意见。”

“那就现在把他们叫过来吧，问问大家的意见，如果大家对这种模式没有异议，那我们再谈相关的分成比例和相关的合作细节就可以了。”

随后，荣村长叫来了十来名村民，大家又坐在一起商谈了半天。终于对合作模式达成了初步意向。就等何暮阳将投资测算出来后，再商谈分成比例，签署合作协议，便可进行开发。

虽然才达成初步意向，想到不久后这里的状况也许就要大大改观，村民们都很兴奋，有人提议应该给温泉取一个好听的名字，以后人们要想泡温泉，一提名字大家就应该知道。并且，有了好的名称，才好宣传。

众人都表示赞同。但是，对于取什么名字，却又有不同的意见。

有人说就叫南龙温泉，而有人说这温泉在南龙村，带着一个龙字，便干脆叫龙泉池。

但是，公说公有理，婆说婆有理，谁也说服不了谁。最后，还是袁梦玲建议取名为贵妃温泉。因为众所周知，杨贵妃最喜欢泡温泉，温泉水滑洗凝脂，取名贵妃温泉，会给人们许多遐想，好奇心会驱使人们都来泡泡，感受一下贵妃的享受。

大家均觉得有理，于是，温泉的名称便大致确定下来。敲定了合作意向，何暮阳很高兴，不过，令他没想到的困难却在后面。

第一卷第一百九十九章一波三折一

商道之色戒第一百九十九章一波三折一

随后，何暮阳便安排公司工程部人员到南龙村进行勘测，对道路改造，扩大温泉水池，修建宾馆酒店等进行了投资预算，估计总投资额将达到三千万元左右。这还不包含后期的宣传广告和推广费用。

粗略测算一下，三千万元投资，如果按照现在每天的游客接待量，每月接待游客不足三千位，每年接待游客在三万多。如果在五年内收回投资，则每年应至少分成6oo万元。即便按照五五比例分成，那除去日常运营成本，每年的利润也应该在12oo万元。

每年三万游客，若要贡献12oo万元的利润，就算这些游客来到温泉后，不吃不喝，起码也得人均消费4oo元。这个消费价位显然过高。何暮阳简单的核算之后，觉得要想有利可图，必须提高自己一方的分成比例。

经过几天的思考之后，又带着袁梦玲及工程部的几名技术人员，来到南龙村，找到荣村长，继续商谈分成比例和协议问题。

何暮阳将需要的投资额度向荣村长等人作了通报，希望南龙村在分成比例上作一些让步。大家一听，需要这么大一笔巨额资金，均有些咂舌。但是，荣村长和村民代表却表示，分成比例至少应该按照四六开。何暮阳得百分之四十，南龙村全体村民得百分之六十。

何暮阳一听，便有些着急，如果按照这个比例，那他三千万的投资下去，何年何月才能收回成本呢于是说道：“这个分成比例太低了，如果按照你们的比例，我这三千万元投下去，成本回收期太长，对我的压力将会很大，而对你们来说，这温泉本是上天给的，你们自己并没有什么投入，也没有什么压力，便可以坐享分成。因此，最好还是按照五五比例分。”

“但是，我们的温泉洗浴已经开办起来了，即便你不投入进行改造，如今我们也能从中获利啊我们并不是非要改造不可。”

“你们想一下，现在你们的收入有多少每位客人收1o元的门票，每天就算接待1oo客人，能给你们带来的收益也就是每月3万元。如果我投资改造之后，可以提高门票价格，修建了宾馆酒店，游客可以在这里吃饭休息，这些都可以带来消费，带来收入。肯定到时候给你们带来的收入远远不止这点。”

顿了一下，望望荣村长和几位村民，何暮阳继续说道：“关键的是，因为这里基础设施比较差，客人来这里后，既找不到吃饭的地方，也找不到休息的地方，长此下去，谁还愿来虽然这里的泉水非常好，最终恐怕也只得落个无人上门的结局。”

“虽然你说得有些道理，但是，我们南龙村本就是穷乡僻壤，没有什么资源，如今就指望着这温泉让大家发家致富，所以，分成比例不能再低，再低了，钱都被你们赚走了，我们以后怎么生活”

“唉，你们也难”何暮阳无奈的点点头，村民所说也不无道理。这地方土壤贫瘠，粮食作物收成很低，而且，因为交通不便，农作物也难卖得出去。村民大都靠出门打工为生，因此，这口温泉的确是他们的希望。

但是，这样高的投资额度，自己也的确有些难度。必须寻找其他解决方式，既要让村民能从这个项目中获得好处，也要让自己不亏本。

闷头想了一会，突然想到，如今各地都时新别墅，特别是那些有钱人，都希望拥有一套别墅，而这个地方虽然土地贫瘠，但是山清水秀，还守着这么大一口温泉，如果在这里修建几十套别墅，肯定不愁卖不除去。

心念及此，也有主意，于是说道：“我想了一个解决方案，不知道大家可愿接受。”

村民们刚才见何暮阳闷头不说话，以为这次合作可能不会成功了。暗暗有些遗憾。在他们心里，还是希望能有人来此投资的。只要分成比例满足他们的要求。

这时听何暮阳谈起还有方案，生怕何暮阳变卦，忙问他什么方案。

“我可以在分成比例上让步，甚至还可以再让一点，按照三七开，我得三，你们得七。但是，我希望你们能把温泉附近的一些荒山和林地卖一片给我。”

“附近的荒山，你准备拿来干什么呢”荣村长问道。

“我准备在附近修建别墅区，吸引那些富人来这里度假，这样一来，不仅可以吸引更多的游客来这里，而且，这些别墅的主人来这里度假，肯定会在这里消费。到时候，你们就可以把你们种植的农产品卖出去，还可以在附近做一些小生意，给他们提供服务，获取报酬。增加你们的收入，不知你们觉得这个方案如何”何暮阳说道。

“这倒是一个可行的解决方案。”村民们七嘴八舌的讨论一番，最后认可了何暮阳的方案。

然后，大家又经过几次协商，最终达成协议，何暮阳投资三千万元改造温泉，修建一座可容纳2oo人住宿的酒店，改造道路。吸引游客来此休闲度假。除去酒店的正常运营成本，所获利润按照三七开，何暮阳提取百分之三十，村民得百分之七十。

南龙村将温泉附近的荒山以低价卖给何暮阳十亩，何暮阳用于在此修建别墅区销售。

相关协议签署之后，何暮阳便开始安排项目的开发。

为了让别墅区具有卖点，不仅设计在温泉池附近修建一些亭台楼阁，还设计将温泉引入到每栋别墅。

设计规划出来之后，何暮阳拿着图纸找到了a市经营矿山机械的伍总，因为他经常在伍总这里购买挖掘机等机械设备。与伍总已经成了朋友。知道伍总具有购买别墅的能力，想听听他的建议。见到伍总后，何暮阳便将温泉别墅的方案和自己的想法说了一遍。

“呵呵，我觉得你这个项目不错啊，很有创意，如果能将温泉引入别墅内，我先预定一套。”伍总听了何暮阳的介绍，非常感兴趣。

生活在城市里的有钱人，如果在乡间能拥有一套具有温泉的别墅，那的确是一件值得期待的投资。

与伍总一番交流后，何暮阳知道他的这个别墅区项目应该在销售上不会有问题，虽然很多能够买得起别墅的有钱人住在a市，但是，a市到d县目前正在修建高速公路，过两年高速公路修好开通后，也就一个多小时的车程。再从d县到南龙村贵妃温泉，如果投资把道路改造好，也就半个小时的车程。所以，让a市的富人来这里购买别墅是可行的。

何暮阳心中有了底，便开始组织对项目进行实施。但是，等他购买了砖瓦沙石，安排人把推土机，挖掘机之类的施工机械设备开到工地上时，却遭到了阻止。

第一卷第二百章一波三折二

商道之色戒第二百章一波三折二

“何总，不好了，工地上来了几个人，说是乡政府派来的，不准我们施工呢，要我们立即停止。”

这天上午，何暮阳在办公室与杨露交谈，讨论向日葵小区的工程进度。突然，贵妃温泉施工项目的负责人黄宏兵打电话来。告诉了他一个不好的消息。

“为什么要阻止我们施工呢有什么理由”

“他们说我们这个项目没有经过乡政府的规划，属于擅自开发，影响这里的生态环境，所以，要求我们必须立即停工。”

“你告诉他们，我们和南龙村村委会签订了合约的，他们肯定是误会了。”何暮阳说道。

“我们已经向他们说了，并且请了荣村长来，但是，荣村长还没说话，就被他们带走了。”

“那你去一下乡政府，找找乡政府的领导，问问是什么原因”何暮阳说道。

“好，我这就去。”

挂了电话，又开始和杨露讨论。向日葵小区项目进展顺利，第1栋已经开始封顶，四海集团已经派人过来，准备要着手进行商场的内部装修。因此，相关的物业管理等得抓紧跟上。

二人谈了一会，吃了午饭，何暮阳便在办公室休息。昨天晚上，请市公安局柳副局长吃饭，酒喝多了，没有睡好，今天一上午都头昏脑涨的。

迷迷糊糊地正要进入梦乡。电话又响了起来，很不情愿的拿起来一看，又是贵妃温泉项目负责人黄宏兵打来的，知道可能是乡政府阻止施工的事情，拿起电话便问道：“怎么样找到乡政府的领导了吗”

“没有，乡长不在。”

“哦，那结果如何”

“乡长没在，我去找了乡党委书记林布雷，这姓林的说那些人确实是他们乡政府派下去的，说是我们擅自在国有土地上施工，是违法的，必须终止。”

“他，那温泉是南龙村的，我们和南龙村签订了合同，是依法施工，并没有违规，别理他们，继续施工。”

“嗯，但是，如果他们再阻拦怎么办”

“他们有几个人嘛，你们有多少人能阻拦得了你们”何暮阳瞌睡被打扰，心里本来有些烦躁，便有些生气的说道。

“好，我明白了。”

何暮阳挂了电话，继续躺下睡觉。怕被人打扰，干脆把手机给关机了。不知不觉沉沉睡去，直到被一阵急促的敲门声惊醒。

看看手表，已经是下午快五点钟了，忙爬起来，打开房门，却是小蔡、章悦和他姐夫廖康等人，正焦急的在门外等着。

见到何暮阳，小蔡便有些惊慌的说道：“不好了，我们的人被抓了”

“谁被抓了被谁抓了”何暮阳脑子里还有些迷糊，猛一听，丈二和尚摸不着头脑。

“在南龙村负责贵妃温泉施工的那些人被抓了。包括项目负责人黄宏兵。”小蔡说道。

“为什么被抓呢谁抓的”

“是这样的，下午黄总他们正在那里施工，甘棠乡政府派了几个人来阻止，不准施工，黄总他们便推攘了他们几下。谁想那几个人给乡派出所打了电话，说我们的人阻扰他们执行公</br></br>