商道之色戒第43部分阅读（2 / 2）

“城中湾畔虽然环境不错，但位置并不是太好，并非a市的中心城区，因此，我觉得每平26ooo元的价格比较合适。”工程部经理说道。

“26ooo元价格偏低了一点，前段天威公司开发的乌岭小区，建筑风格也是欧式的，位置并不必我们这里好多少，但开盘价是28ooo元。”财务部经理说道。

“不过，乌岭小区虽然是28ooo元每平，但是据我掌握的信息，销售情况并不好。已经开盘四个月了，才销售了12o套。”杨露说道。

“但我上周去看，发现很多栋楼都标着已出售啊，销售并不错嘛”财务部经理说道。

“呵呵，那是因为你对房地产的销售内部并不了解，一般楼盘在开盘后，为了给客户一个销售非常火爆的错觉，销售人员会故意将一些并未销售出去的楼层标注为已售，目的就是要让客户觉得这楼盘很吃香，若不抓紧签约，好房子就没有了。”杨露笑着解释道。

“哦，还有这种情况啊”财务部经理显然对房地产行业还真是不熟悉。

“还有更出格的呢等会我再说。”杨露有些得意的说道，显然，因为她此前在天威公司干过，经验的确要丰富得多。

“杨经理，谈谈你的看法吧。”何暮阳把杨露从天威公司挖过来，就是为了这个楼盘的销售，因此想听听她的意见。

“我觉得，均价可以定在27ooo元每平，但是，为了公司的最大利益，可以在以下几个方面做做文章。”杨露望着何暮阳说道。

“嗯，什么文章，你继续说。”何暮阳点点头。

“第一，将销售面积进行调整，使销售面积大于实际面积。”

“这怕不行吧，销售面积大于实际面积，业主知道了肯定会闹。而且，这也涉嫌欺诈啊”何暮阳摇摇头。

“其实，大家可能不知道，销售面积大于实际面积，在房地产行业是非常普遍的事情。因为开发商都知道，很少有业主去关注销售面积与实际面积之间的差异。即便关注了，一般业主也很少能发现这种差异，因为我们需要调整的差额并不大。”杨露摇摇头。

“哦，那差额是多少呢”

“一般将每套房屋的差额定在o5至o8平方左右。这么小的差额，对这种高端楼盘来说，即便业主去测量，也很少能将差异测量出来。因此，并不会引起客户的怀疑。”杨露很有经验的说道。

“一套房屋多算o5个平方，便可多得135oo元，一千套房屋便可多得135o万元。这倒真是一项不小的收入啊但是，这不是欺诈吗不可不可。”何暮阳摇摇头，虽然对能多赚千多万元垂涎，但是，想到这是欺诈客户，又觉得心有不忍。

他虽然知道房地产市场的一些潜规则，但是，在d县开发教师新村项目时，他还是老老实实的按照实有面积来销售的。并没有坑那些收入有限的教师。现在想到要坑人，便觉得不可，摇头否决。

“怕什么啊，来买咱们这种高端楼盘的，都是有钱人，这些有钱人的钱财来得都很容易，你在这里不忍，而他可能还根本不在乎呢”杨露说道。

“是啊，来买这种高端楼盘的，并不是普通人，这些人的钱不赚白不赚。”财务部经理附和道。

“好，那你们认为定在每套房多出多少面积比较合适呢”何暮阳闷头想了一会，认可了杨露的做法。

“每套房屋销售面积多算o7个平方吧。这么小一点面积，业主根本发现不了的。”杨露说道。

“那就依你的，销售时每套房的面积多算o7个平方，还有其他的吗”想到能凭空多挣千多万元，何暮阳心中不禁暗自有些兴奋。

“还有就是在公摊面积上，每套房屋多算o6至o9个平方。”杨露说道。

“在公摊面积上还多算啊这样算法，业主不会发现吗”何暮阳心想，如果真是这样，那城中湾畔仅仅在公摊上又会多给自己挣千多万元。这挣钱真是太容易啊

“公摊面积更难发现，因为一般业主根本就不知道怎么测算公摊。只有那种非常专业的人才知道，但是，这已经成了房地产行业的钱规则，大家都在这么做，所以，根本不用担心。”杨露说道。

“哦，那你说说看，公摊怎么算呢怎么算才不会引起业主的怀疑呢”何暮阳虽然对房地产行业的欺诈有些了解，但是，现在才发现，他所了解的还很不够。

“在楼盘开盘时，增加公共建筑的内容，将独立烟囱、烟道、水塔、储仓、车库和地下室等建筑构件或建筑物内外的操作平台，上料平台等都计算到公摊面积之内。还有，一些技术层，夹层等也计入公摊面积内。这样一来，公摊涉及到这么项目，你说楼道的公摊是多少，电梯的公摊是多少，公共绿地的公摊是多少，一般业主怎么去测量啊这还不都是我们说了算，只要不过份即可。所以，几乎所有的房开商都会增加公摊。”杨露说道。

“呵呵，这好像也太狠了点啊”

“在公摊面积上做文章，没有什么奇怪的，你不做，人家还笑话你傻呢”杨露说道。

既然这是行业规则，反正来这里买房的都是有钱人，那咱就按照行业规则来做吧。何暮阳心中已经没有了刚才的那种负罪感。问道：“公摊面积又多算多少合适呢”

“每套房屋多算o8个平方的公摊吧。”杨露说道。

“你在天威公司时，天威公司是不是这样做的啊“何暮阳见杨露说起这些欺诈客户的行为振振有词，觉得天威公司肯定就是这样做的。

“呵呵，不仅天威公司是这样做的，我敢保证，百分之八十的房地产公司都存在这种行为。”

“好，那就按照杨经理的意思办，公摊面积每套多算o8个平方。“何暮阳点头说道。

然后，又讨论了一些从业主身上发财的办法，讨论会开了一整天，基本上敲定了“城中湾畔”的销售方案。

因为杨露的方案，何暮阳将能从这个项目中多挣近三千万元，虽然心中对那些未来的业主有些愧疚，但钱不咬手，何暮阳还是非常高兴。因此，散会之后，便邀请几个部门经理一起吃饭。饭毕之后，又请大家去ktv唱歌喝酒

第一卷第一百七十一章智惩村官一

商道之色戒第一百七十一章智惩村官一

参股煤矿，完成救国路项目的改造，何暮阳的实力大增，恰好“城中湾畔”项目的设计草案已经出来，在经过几次论证，又进行反复修改之后，最后按照何暮阳的想法定稿。：

于是，工程项目开始进行施工阶段。虽然说房地产开发就是烧钱，需要的投资非常大。但由于施工队是何暮阳自己的，而且在资金紧张时，还可以在工人的工资支付时间上做做文章，当然，何暮阳对自己的施工工人还是不错的，如果发生拖欠工资的现象，事后必定会给予一些补偿，所以，几年来，他的员工队伍还是非常稳定的。也正因如此，何暮阳在资金并不是很雄厚的情况下，便开始进行高端楼盘的开发。

“城中湾畔”开工了，为了圈拢资金，还在挖地基，何暮阳便安排广告，安排销售。在一段时间内，城中湾畔的广告不仅在电视上，还在报纸和各种平面媒体上出现。

因为广告轰炸得不错，来看房的人很多，看房后便订房的人也不少。这样一来，大大的缓解了何暮阳资金的压力。不但能保障城中湾畔的施工需求。而且，还有了几千万的结余。

账上有了钱，何暮阳便开始着手购买新的地皮，为下一个项目储存土地。经过打听，得知a市向阳村有一块地皮要出售，何暮阳于是带着杨露等人前去了解情况。

向阳村处于a市的城乡结合部，原来主要是种植蔬菜，供给a市的菜市场，曾经为a市的菜篮子工程做了不小的贡献。但是，随着城市规模的扩大，向阳村逐渐被高楼大厦所吞没。原来肥沃的蔬菜地上种植了大量的房屋，而越来越少的耕地也是价值倍增，最初才十几万元每亩的农田，现在已经是几十万上百万元每亩的价格。

何暮阳等人来到向阳村村委会，村书记兼村长孙长富热情的接待了他们。听说他们是来洽谈购买土地的事情后，便先带何暮阳等人去土地现场查勘了解。

何暮阳见这块地皮的环境还不错，周围已经修建了不少商住楼，现在虽然冷清了一些，但几年以后，这里肯定将是一个繁华地段。如果价格合适，在这里修建商住楼，销售应该不会差。

孙书记见何暮阳有意向进一步洽谈，便打电话通知其他几位村民代表过来开会。

半个小时不到，村民代表罗西武和其他几位村民代表便到齐了，何暮阳作了自我介绍后，便对大家说道：“听说咱们向阳村有块地皮要出售，今天带队过来，一是想了解一下这块地皮的位置环境，而是想了解一下这块地皮的面积售价等，地理环境刚才已经去看过了，不知这块地皮的面积有多少”

“这块地可不小呢，刚才你也看到了，有一百零几亩呢”孙支书说道。

“哦，是比较大的了，你们的意向价格是多少呢”

“咱们前期也商量过，并征求过部分村民的意见，大家认为每亩应该在15o万元左右吧。”孙支书说道。

“每亩15o万啊这价可不低”何暮阳有些震惊，他本以为，每亩价格11o万左右就应该很不错了，没想到他们竟然要15o万，每亩比预料的多出4o万元，1oo亩将多出4ooo万沉吟一会，没有表态。

“这价格并不算高，何总可以考虑考虑再说。”孙支书说道。

“是啊，是啊，你们去打听一下，在这周围的土地，如今都是这个价格，而且，咱们卖出去的可都是良田呢”一名村民代表说道。

“嗯，你们这价格还有下浮空间么”何暮阳问道。

“空间虽然可以有点下滑，但下滑得不多”孙支书说道。

“嗯，我知道了，让我先回去考虑一下”何暮阳说完，便告辞了孙书记等人。

在回去的路上，杨露说道：“我看他们这是敲人的，怎么会要这么高的价格在这个地方，每亩单价12o万左右是比较公道的价格。毕竟这里还不是中心城区。”

“那咱们现在该怎么办呢向孙支书他们妥协或是不要这块地你先说说你的意见。”何暮阳扭头问杨露。

“咱们先回去商量一下，不行去其他区域买。”杨露说道。

“嗯，这块地皮的位置还是不错的，而且，这是耕地，以后施工时便会少费许多事情，这是我对这块地皮感兴趣的原因。不过，这价格是真太贵了。”

“再考虑考虑吧，我估计这价格他们卖不出去的。”杨露说道。

“好，咱们先给他冷一段时间，免得让他们觉得我们急。”

这事过了两天，第三天上午，何暮阳正在办公室处理事务，综合部胡可过来说道：“何总，外面有人找。”

“是谁呢”

“他说他是向阳村的村支书，叫孙长富。”

“哦，快请进”何暮阳一听孙支书找上门来，肯定是与那块地皮有关。心想难道是他坐不住了

“何总啊，今天我来附近办事，打听到你的公司就在这附近，便顺便绕道过来看看你，不会打扰你吧”孙支书一见何暮阳，便热情的说道。

“哈哈，孙支书是贵人啊，贵人光临，蓬荜生辉，我非常高兴啊”何暮阳也热情的招呼孙支书坐下聊。

但孙支书却不提何暮阳关心的那块地皮的事情，而是东拉西扯的谈一些无关紧要的旧闻。而何暮阳则强忍不耐，也不提那块地皮的事。

第一卷第一百七十二章智惩村官二

商道之色戒第一百七十二章智惩村官二

扯了一会，孙支书见何暮阳不提地皮，终于忍不住先说道：“那块地皮的事情考虑得怎么样了如果何总不想要了，那我可要做主卖给别人了。:”

“哈哈，我心里是很想要的，但是，价格太高，无法接受啊”何暮阳说道。

“你何总你的心理价位是多少呢你说说看，也许我们可以协商嘛”孙支书说道。

“说实话，我认为价格在8o万元左右就可以成交，否则，真没办法接受啊”何暮阳说道。

“8o万啊，那太低了，村民们没法接受。”孙支书猛的摇头说道。

“唉，那就没办法咯，我认为这个价格在那个地段应该也不算低了。”

“这个价格真是太低了，不过，不过，如果何总真有意，我倒有个办法。”孙支书沉吟片刻，抬头望着何暮阳说道。

“哦，支书有什么办法呢”何暮阳好奇的说道。

“我的想法是，何总你将价格提一点，每亩9o万元，但是，这个价格村民们肯定不同意，意见会很大，所以，我希望何总给我一笔配合费，这笔配合费我将拿去打点几位村民代表，让他们帮助去说服村民，不知何总觉得这办法如何”孙支书终于说出了他的本意。

“当然，我不会忘记支书和其他代表的，只是，给多少配合费合适呢”何暮阳问道。

“每亩给1o万元吧”孙支书很干脆的说道。

“每亩1o万元”何暮阳怀疑是不是耳朵出了问题，重复问道。

“是的，每亩1o万元，你不要觉得这笔配合费多，你可以打听一下，如果正常渠道购买，咱说实话，每亩不会低于13o万元。你每亩给1o万元的配合费，价格将降低到9o万元，加上这笔配合费，你每亩也节省了3o万元。”孙支书给何暮阳分析。

“你能做主，每亩真的9o万元可以买到”何暮阳似乎不放心的问道。

“嘿嘿，咱给你保证，向阳村我孙长富当家，我说的话在向阳村就是圣旨，你要不信，可以再去打听打听，前个月有家公司购买咱村的土地，也是这样操作的，给那家公司节省了几千万呢”孙支书吹嘘道。

“这倒是真的节省不少啊，如果真是这样，起码得节省3ooo万。配合费也不少，一百亩地，配合费得1ooo万。，这狗屁支书也太狠了，张张嘴，便要1ooo万不知他从售卖土地中赚取了多少但是，毕竟给自己节省不少啊这桩生意还是做得的。”何暮阳心中暗自寻思。

埋头想了一会，便准备答应孙支书的要求，抬头望去，见孙支书正伸长脖子等待他的答复，其张着嘴，鼓突着一对蛤蟆眼，犹如一只贪婪的癞蛤蟆。心中顿时一阵恶心，脑海里便闪现出自己上次回家时，二伯和三叔等人因为对土地补偿款过低，请他帮助讨说法的镜头。如果自己现在接受了这位孙支书的要求，那向阳村的村民们是不是也会向家乡的父老那样呢

想到这里，突然冒出一个念头，决定要好好惩罚一下这位贪婪的支书。本来，作为商人，利益至上，与孙支书的交易合符他的利益，但是，遗憾的是，这种交易将损害那些无权无势的底层村民。因此，尚存的良知让他决定冒一次险，即便这次冒险将损害他自己的利益

他悄悄从办公桌下面的抽屉里拿出录音笔，将录音笔打开后，才笑着对孙支书大声说道：“支书的意思我还不太明白，能否请你再说一次。”

“我的意思是，咱们做笔交易，你按照每亩1o万元的价格给我一笔配合费，咱向阳村这块地皮就按照每亩9o万元给你。这对你是非常优惠的了。你觉得怎么样”孙支书以为何暮阳耳朵不好，大声说道。

“嗯，你能保证说服村民吗不会出什么问题吧”何暮阳再次大声问道。

“绝对不会有任何问题，我刚才说了，向阳村的事情是我当家，是我说了算”孙支书再次强调道。

“嗯，好的，我再考虑考虑，好吗”

“你早点决定吧，否则，我可不敢保证给你留多少时间，到时候卖给别人，你就亏了”孙支书说道。

送走了孙支书，何暮阳把录音笔拿出来再放了一遍</br></br>