商道之色戒第28部分阅读（2 / 2）

“哈哈，沈经理这么客气你想说什么呢”何暮阳微笑着说道。

“我个人认为，何总投资鼎盛科技是一项错误的选择。说不定将会血本无归本来，这话我是不想说的，并非我沈克明害怕这里的同事回去向柯总告状，而是因为我觉得何总您这人不错，所以，我不在乎是否会有同事去告状，我要把公司目前存在的问题告诉何总，要让何总意识到目前公司面临的严峻问题，希望何总能采取措施，减少您的投资损失”沈克明说道。

“哦，不会吧，我认为鼎盛的发展不错的啊，不知沈经理为什么会这么说呢”何暮阳有些不解的问道。

“是的，以前的鼎盛发展是不错的，在酒店管理系统软件的开发和市场占有率方面，都具有很大的市场份额和市场潜力。但是，如今的鼎盛科技已经不是以前的鼎盛了，现在的鼎盛科技正在走向衰亡，这次何总参股鼎盛科技，便是鼎盛走向衰亡的标志。说不定要不了多久，鼎盛便无法维持，又将出卖股份。如此循环下去，你说鼎盛走向死亡的距离还远吗我都准备打算辞职了，在这种时期何总您加入鼎盛，购买鼎盛的股份，真是一件不智之举啊”沈克明说道。

“哦，也未必吧，也许现在的鼎盛遇到了暂时的困难，那是可以理解的，但是，我相信鼎盛的品牌影响力还是在的。只要好好整合，研发出新的产品，未来的鼎盛必将更美好”何暮阳说道。

“不会的，鼎盛是完了，以前赖总在的时候，虽然对大家苛刻一点，但是，他的管理还是比较到位的，激励措施也不错。因此，公司还能保持比较好的发展势头。但是，自从赖总进了监狱，柯总接掌大权后。说是要节省开支，便对公司的一些管理进行了调整。很打击员工的积极性啊”沈克明叹道。

“就是就是，沈哥说得不错，自从柯总接掌公司以来，如今这市场也是难做得很啦”市场部经理附和道。

“哦，是么柯总都作了些什么调整呢怎么打击员工的积极性呢能否说来听听”何暮阳问道。

“譬如说吧，我们研发部就是一个花钱的部门，但是，柯总来了以后，便将我们的研发经费大幅度的缩减了一半，而且，还调减了研发部的绩效工资。本来，赖总在的时候，对研发经费就卡得很紧了。现在经柯总大刀阔斧的一砍，这研发工作就没法继续了，再加上大家的绩效工资下降，干活的积极性也没有了。因此，研发部的员工暮钱上班都只是玩玩游戏，没人愿意干活大家怨气都很大，搞得我目前工作也不好安排”沈经理说道。

“我们部门也是这样啊，你说以前拉到客户，还有提成，如今提成没有了，大家都吃大锅饭，随愿意再去拉客户啊”市场部经理附和道。

“哈哈，看来问题还不少啊，那你们向柯总反应过这些事吗柯总有没有意识到这些问题的严重性呢”何暮阳问道。

“大家都提过意见，我还专门向柯总作了专题汇报，但是，柯总对公司的管理观念来源于她对家庭的管理理念，她认为只有节省开支，公司的效益才会更好，她意识不到公司的发展需要适当的投资去拉动”综合部的郝主任说道。

“关键是柯总不仅在成本开支上大幅缩减，在公司的其他管理方面也问题重重，她根本不知道公司的优势在哪里，公司的短板又在何处，不知道抓住当今应用软件需求大增，软件业正飞速发展的机遇。也认识不到鼎盛科技正面临着市场类新崛起的几家软件公司带来的挑战。因此，她的工作安排既没有重点，考虑的问题又缺乏前瞻性”研发部经理沈克明说道。

“是的，前不久我们去几家酒店推销升级版软件，这几家酒店本来是我们鼎盛科技的客户，安装了我们较早的酒店管理系统软件。但是，这几家客户都已经改用别人的酒店管理系统了。如今在酒店管理系统这块的竞争已经非常激烈了，再也不是我们鼎盛独家经营的时代了”市场部经理说道。

“哈哈，看来是有些不妙啊”何暮阳沉吟道。

过了一会，见大家都不说话，何暮阳问道：“大家对鼎盛未来的发展有什么想法呢不妨说来咱们互相分享一下”

“对于市场这一块，因为我们目前的产品已经是几年前推向市场的了，如今软件业的发展日新月异，我们公司的拳头产品酒店管理系统这一块已经有几家公司推出了更好更完善的产品。我们若要想挽留住我们的传统老客户，我觉得需要尽快推出新的产品。否则，随着老客户的流失，公司每年的维保费收入将大幅下滑。另外，要想发展新客户也会更加困难。”市场部经理说道。

何暮阳点点头，转头望着研发部经理沈克明说道：“沈经理对此有什么看法呢”

“说实话，原来我对公司今后的产品还是有些想法的，除了传统的酒店管理系统领域，我还考虑过开发新的项目，譬如股票分析软件等。但是，我目前对公司的前景已经不抱什么希望，准备辞职了，所以，说什么都是多余的，基本上是没什么想法了”沈克明说道。

“沈经理不用这么悲观嘛我相信公司是有希望的，也希望你暂时不要考虑辞职的事情，你再坚持几个月。在这几个月之内，我一定会让柯总改变管理观念，解决你们研发投入不足的问题。”何暮阳知道研发部是公司的核心。没有研发部的新产品推出来。鼎盛科技公司的未来真的不乐观因此，他要将沈克明留住，否则，一旦他辞职，恐怕会造成羊群效应，领头羊走了，其他研发人员也会跟着辞职。

“其实，在公司呆了这么几年，说实话，要辞职离开，也还真有些舍不得，看在何总的面子上，如果何总能建议柯总尽快调整公司的管理策略。我沈克明再留几个月也没什么。但是，如果几个月以后公司还是没有改观，我可真要辞职了。”

“当然，你们也知道，公司的管理决策是柯总做主，我说话是不算数的，但是，请你们相信我，我一定会让柯总改变公司目前的管理模式，让大家看到公司的发展前景只是，可能需要诸位配合一下。”何暮阳说道。

“哦，怎么配合呢需要我们做什么”几位部门经理异口同声的问道。

“目前我和柯总在沟通交流方面还有些困难，她总认为是我把她丈夫送进了监狱，因此心里对我有很大意见。把我当成了仇人，我提的什么建议她都会毫不犹豫的否决，不管这些建议是否对公司的发展有利。其实，你们也知道，那都是赖总自找的。但如今误会也深，我也无法分辨。所以，我想采取一个特殊的方式，逼迫柯总找我协商”

“何总的意思，是”沈克明问道。

“我希望大家以后对柯总安排的工作阳奉阴违，表面上配合她，暗地里能拖就拖，尽量不要给她完成，让她无法支配你们。我相信要不了多久，她便会陷入困境，等她着急的时候，我再去找她谈，分析利害，恐怕就比较容易解决了”

“哦，何总是想逼迫她妥协啊，但是，柯总是公司总经理，她要一不高兴，不怕我们全开了吗”市场部经理说道，他并不想辞职，还想在鼎盛科技公司继续混下去。因此，听了何暮阳的建议，有些担心被柯总开除。

“放心吧，她不会开除你们的，如果她提出开除你们，郝主任就去提醒她说你们对公司是如何如何的重要，如果开除了，将给公司带来多么巨大的损失等等。她本来不熟悉公司的业务，我相信她一定会慎重的。并且，到时候我会及时去找她协商。你们就放心吧”

“嗯，那我们就配合好何总演好这出戏。”

大家说完，便纷纷讨论该如何应付柯总，才既不让她抓到把柄，又让她觉得工作推不动，让她感到无可奈何此时此刻，这几位在鼎盛科技公司工作了几年甚至十来年的中层管理人员，俨然已经是何暮阳的心腹，与何暮阳一个鼻孔出气了。

第一卷第一百零八章釜底抽薪二

商道之色戒第一百零八章釜底抽薪二

何暮阳笑眯眯的听了一会大家的讨论，对目前的效果非常满意，他知道，无论如何，他要让柯英这个女人屈服，要让这个女人听从自己的。但是，又不能做得太过份，不能让这些中层管理人员真的对公司事务撒手不管，如果那样，将对公司带来较大的伤害，那又是他不想见到的。他的目的是只要让柯英屈服，而不是让公司分裂

因此，旁观了一会几位部门经理的争论，他又说道:“但是，你们要外松内紧，虽然表面上阳奉阴违，但暗地里对一些关键的工作项目一点都不要放松。市场部要暗地里去调查市场需求，研发部暗地里要马上开始着手开发新产品。等时机一到，咱们就迅速的推出新产品，抢占市场”

“那何总对新产品的研发方向有没有什么指示呢”沈克明问道。

“这段时间我也一直在思考公司未来产品的发展方向，在这方面，我是外行，但是，我可以给你们提提我的看法，我觉得，新产品的研发要紧密结合市场的需求，在当今各行各业的管理和应用方面，人们到底需要什么样的软件产品这需要市场部去做一下市场调查。就我个人的看法，觉得手机应用软件将在未来的几年呈现爆发式的需求。在酒店管理系统这方面，我们应该考虑推出一些无线点餐系统，通过无线终端实现点餐。这就对传统的酒店管理系统进行了一个改革。我相信如果这种无线点餐系统与原来的酒店管理系统集成在一起，将大大提高我们公司传统产品的市场竞争力。另外，当今人们对教育非常的重视，特别是在英语教育方面，许多家长投入大价钱去请家教，去购买各种参考资料。我们如果能够在教育方面开发出一些比较先进的学习软件，那将无疑会给公司开辟出另外一条收入渠道。”何暮阳说道。

“哈哈，何总真有战略眼光啊，听你一席言，让我们豁然开朗，觉得公司的未来又有了希望”郝主任敬慕的说道。

“干一行，爱一行，专一行，以前，我对软件开发这一块也不太了解，但是，自从我决定入股鼎盛科技公司以后，我便对软件行业进行了深入的了解，特别是对鼎盛公司目前开发的拳头产品酒店管理系统，分析了市场上目前各类系统的优缺点，正如刚才你们所说，鼎盛公司出品的酒店管理系统的确已经过时了。但是，我想了一下，如果我们能够在其中加入一个无线点菜系统模块，酒店服务人员通过这个无线点菜系统，可以查询餐台使用情况，可以查询菜品在厨房的制作过程，客人可以通过点菜系统进行催菜、等叫、加菜、退菜，可以通过点菜系统查询各种菜品的信息和价格等等。那么，咱们的酒店管理系统便增加了一项新功能，便体现了与其他酒店管理系统的差异性。然后通过这种差异性带来的竞争优势，一定会抢到更多的客户。”何暮阳分析道。

抬头见大家听得津津有味，他停顿了一下，又说道：“再拿如今随处可见的洗脚行业来说，如果我说可以针对这些行业开发一种管理软件，你们可能会觉得不可思议，可能会觉得洗脚店需要什么管理系统呢但是，就我的观察来说，如今的洗脚行业都是采用手工开单，对客人的预定进行手工登记，对房间状态、技师状态、客人消费情况等的管理也都采用手工方式，因此，我觉得洗脚行业是需要管理系统的，如果我们能开发一种管理系统，将前台开单接待、客人预订、客人等待、消费入帐、换房、转帐、结帐、卡票发放等业务的处理实现自动化管理，能实时显现房间状态、技师上钟状态、客人等待状态、客人消费情况的查询等实现电脑管理。那么，我们就能挖掘出一个新的市场空间。我们就能增加一个新的市场份额在这方面，据我的了解，目前还没有哪家公司开发出这方面的软件。原因不是这种管理软件的开发有多难，我相信这种软件是一款非常平常的软件，要开发出来是很容易的，关键是还没有人意识到这方面隐藏的市场契机。”

“何总真是太了不起了，居然对应用软件市场具有这么高远的认识，有了何总这样的股东，真让我看到了公司的希望，我们一定好好配合何总，只要公司有政策支持，我们研发部一定尽快开发出具有市场竞争力的产品来”研发部经理沈克明忙表态道。

“我们都支持何总”其他几位部门经理同时表态。这些经理得到了何暮阳的给的不菲的见面礼。此刻听了何暮阳一番谈论，觉得这位何总果然不同凡响，的确具有远大的眼光和抱负。如果公司真的能按照他的想法去改变，那么，鼎盛公司的未来一定是不可限量的，鼎盛公司一定会赢来辉煌的未来

当晚，大家尽欢而散，鼎盛公司的中层基本上被何暮阳全部收买。何暮阳见中层归顺了自己，又开始着手收编研发部。

虽然研发部的经理沈克明已经是他的人了，但是，研发部还有七名员工，这些员工都是具有高学历的人才，公司未来的发展希望大部分寄托在他们身上，何暮阳心想必须将这些人才笼络在自己身边，要让他们以后好好的向自己效力。

在宴请了几位部门经理以后，何暮阳又通知研发部经理沈克明，让他约定一个时间，他要请研发部的全体员工吃饭。当然，必须要对柯总保密，不要让柯总知道。

沈克明如今对这个新来的何总已经非常佩服，觉得他具有战略眼光，因此，很爽快的约好了本部门员工。然后通知了何暮阳。何暮阳于是又安排小蔡准备了七个红包，每个红包里装着八千元人民币。准备作为研发部员工的见面礼。

当天晚上，在上次吃饭的地方，何暮阳给了研发部每位员工一个红包，虽然这些高级知识分子对钱财看得并不是很重，但是，对这位新股东给他们的见面礼还是非常感动。

大家高兴之余，免不了尽情喝酒言欢。何暮阳借着酒劲，又发表了他对公司未来的发展思路和发展策略。他的高瞻远瞩得到了研发部员工的敬重，特别是那位戴眼镜的美女章悦，对他更是非常佩服觉得这个年纪比她大不了多少的老总不但有魄力，还很有头脑

饭后，何暮阳又请大家去ktv唱歌。章悦竟然在ktv狭小的房间里主动邀请何暮阳跳了几曲舞。

为了寻找话题，他便请教章悦有关软件的开发流程。章悦于是向他介绍了公司软件开发中涉及到的一些关键环节，诸如研发前的需求调研，概要设计、详细设计、编码、测试、软件交付准备和验收等环节。何暮阳又向她介绍了一下自己对公司今后发展的想法。二人相谈甚欢，聊起来竟然滔滔不绝，大有相见恨晚的感觉。

搂着章悦柔软的腰肢，看到她一双妩媚的眼睛在眼镜后面含情脉脉的望着自己，何暮阳不禁有些心驰神荡。

从此，只要去鼎盛公司，何暮阳便忍不住要去研发部转转。似乎要看看那位身材高挑，一副文静的眼镜美女章悦，心里才会安稳

第一卷第一百零九章护士长

商道之色戒第一百零九章护士长

何暮阳一边在忙着鼎盛信息科技公司的股份收购事宜，一边也没有耽误消防工程的事情。通过消防支队方副支队长的介绍和帮助，在收购鼎盛信息科技股份期间，他又顺利的拿下了三家单位的消防设施改造施工项目。

幸亏鼎盛信息科技公司的股份只出售了百分之三十，给何暮阳留下了流动资金，否则，新的项目施工所需要的预备金就会成为问题。这主要是如今的工程都是由施工单位自己垫付资金，项目竣工之后再支付工程款，因此。施工单位手里必须要有一笔资金作为工程的施工预备费。

几个项目的顺利竣工，又为何暮阳带来了几百万的收入，但是，他并没有满足，他必须迅速扩大公司的规模。他想要尽快拿到建筑行业的一级施工资质，只有那样，他的公司才能参与一下大项目的竞标。

因此，何暮阳一直都在寻找机会，这段时间，他除了关注鼎盛信息科技公司的发展外，其他并没有很多事，心里便有些发慌，觉得要尽快寻找到项目。不能坐吃山空。

这天，接到高明的电话，说是要请他吃饭，何暮阳问是不是有什么喜事，他说姚青升为医院的护士长了，虽然不是什么官，但姚青很高兴，说那是她工作努力的表现，因此，准备请他一起庆祝一下。

何暮阳一听，忙说道：“该庆祝，该庆祝，姚大美女好歹也上升了一级，值得庆祝晚上我做东”

对这个曾经和自己有过一夜欢爱的美女，何暮阳心中是很为她高兴的。虽然如今他对工作上班晋升之类的也不感兴趣，虽然觉得姚青升格为护士长实在也是一件很平常的事情，在医院里，护士长也不过是一个芝麻大小的官。但是，既然姚青很在乎那种感觉，既然晋升让姚青感到快乐，那他也要和姚青分享这种快乐

不过，高明说做东还是他来，请何暮阳带着嘴巴去就行了。何暮

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