第二十三章 达成合作（2 / 2）

接下来两家公司的具体合作，当然是由田岚和雷布斯谈了，林晓阳只在旁边听着，并不插嘴。

首先是大米集团方面，表示需要星海软件最强功能嵌入大米集团下一期发布的手机中，但田岚拒绝了，田岚表示星海软件最多只能将软件的中档功能植入大米手机，因为最高档的要是植入大米手机的话，对星海软件没有任何好处。

首先是普通用户方面，普通用户买了大米手机就完全没有必要开通星海软件的会员；接着是企业方面，像是视频公司、网游公司这些企业，如果大米手机大卖的话，它们就算还愿意购买公司软件，价格也必然会被压的极低。

除非大米集团愿意出高价，但田岚在开出高价后，雷布斯想也没想就拒绝了，一点讨价还价的意思也没有，可见双方在这点上无法达成意见。

不过双方到底都有合作意图，因此没有谈崩，很快就谈妥星海软件对大米手机提升的性能，15是一个双方都能接受的数据。也就是说，每台大米手机都将预装星海软件，用户不用登陆使用都能提升大米手机15的性能，这样一来大米手机的性能就可以直追甚至赶超目前市面上手机性能最好的水果机了。

当然了，并不是说购买大米手机的用户就不能再开通星海软件了，只要用户自身愿意，还可以选择开通最高档的超级会员。而且因为已经购买大米手机的关系，每个大米手机用户开通超级会员都会有优惠。

接着就是谈价格了。

关于软件授权的期限上，大米集团是无法接受每月月费这样的收费方式，要求星海软件给大米手机一个授权年限，然后按照年限收费，这点田岚没有意见。

一方你来我往后，田岚和雷布斯这才谈妥

星海软件授权给大米集团的年限为一台手机的使用寿命，不管这台手机是用了几个月还是几年，大米集团每多售出一台手机，就要给星海软件一笔授权费。

授权费方面，大米集团只需要一次性支付就可以，每台手机支付给星海软件1000元的授权费。除此之外，但凡是购买大米手机的用户开通星海软件的超级会员，每月的月费只需要40元，也就是说用户一年可以节省120元。同时，星海软件要是以后的会员费有所涨价的话，在超级会员的会费上，大米手机的用户都比其它手机的用户优惠20。

大米手机的付出不小，毕竟每台手机的授权费是1000元，但好处也有不少。别的就不说了，这些授权费最终肯定会落在用户的身上，大米手机不会吃亏，反而因为手机性能的提升而受到用户关注和购买，好处多多，不然雷布斯怎么可能答应。

至于授权费的支付上，双方公司签订合同后，大米集团将会先行支付100万台手机授权费的30，也就是3亿元，接着手机投入市场时支付40，最后的30等到销售的三个月后支付，毕竟大米集团也要回笼资金。

以后授权费的支付上，不管大米集团生产多少台手机，都是先行支付生产量授权费的30，开售时支付40，开售的三个月后支付最后的30。

双方合作的年限是五年，五年内大米集团只要愿意可以随意销售手机数量，只要授权费没有少就行。

同时，星海软件要遵守一个条件，那就是在和大米集团签定合同的一年内，不能喝其它手机品牌进行合作，其它的随意。

这点田岚本来是不愿意答应的，或者说她的底线是几个月，但雷布斯坚持这点，态度非常强硬，一度表示这个条件无法答应就没法合作，最终田岚只能选择退让。毕竟一年时间说长也不是太长，且星海软件还可以找其它类型的公司合作，不是非要找手机公司合作才行。

因为双方合作意愿强烈的关系，谈妥之后，田岚立马联系律师过来，等双方律师确定好拟定的合同没有问题之后，就由林晓阳这个星海软件董事长和雷布斯这个大米集团的掌舵人在合同上签名。